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没有人脉怎样做好保险(做保险没有人脉怎么解决)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2022-11-18 11:56:49作者:YD166手机阅读>>

对于保险营销员来说,想要每个月做绩优高手,除了我们要掌握保险专业知识之外,还要解决客户资源,通过什么途径找到准客户,怎样接近他们,用什么样的方式和技巧打动他们,这些都是我们应该学习的内容。谁能够掌握客户资源,谁在未来就一定能够胜出,这是毋容置疑的。

有人曾经说过,一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术,而百分之八十五则要靠人际关系和他的为人处世的能力。由此可见,通过人际关系和为人处世的能力开拓客户才是重中之重,是我们做保险应该首先要解决的问题。

那么通过什么样的渠道和方法能够开拓客户资源呢?我们领导给了个课件,关于人脉资源拓展的PPT,一共99页,18个资源拓展方法,通过各种活动接触不同的人脉,方法介绍和案例分享,部分内容可能过时,不过不要紧,我们是做什么的,是做保险营销的,方法不能照搬,是用来开拓思维,举一反三的。

没有人脉怎样做好保险,做保险没有人脉怎么解决(1)

挑选几个比较有意思的开拓客户方式分享下。

我们日常生活中,经常参加各类活动,例如朋友婚宴,生日等,我们完全可以通过这样的活动认识更多的人,里面还有个奇葩案例就是有人专门参加别人葬礼还能成功开拓客户,真是让人大开眼界。

另一个就是娱乐活动,像如保龄球,高尔夫,游泳,健身,这些地方都是聚集了某类需求的群体,完全可以根据自身兴趣,参加一个,通过共同的爱好认识更多的人,大公司的经理,小企业的老板,政府公务员和大学老师比比皆是,你会发现,这些地方简直是一个大型的人脉资源库。

还有个案例是结成异界合作联盟,可以和理发店合作,可以和影楼合作,可以和孕婴店合作,怎样合作,我们尝试过一个方法,就是孕婴店的客户我们都免费提供一份随手礼,但是要加微信领取,至于双方怎么合作,需要和老板谈下,需要让利,可以互相介绍客户资源,具体方式每个人都有不一样的想法。

我身边同事在换房子的时候特意搬当地比较有钱的小区,进入小区群,通过参加小区各种活动,晨练,散步等方式认识了很多人,也开拓了客户。

当然还有各种各样的开拓客户的方式,课件里面的内容,我们只能参考,用来开拓我们的思维方式,看到里面案例的时候我们脑子里还会想到其它适合我们自己的方法,这种发散式思维想到的方法才是适合我们自己的。

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