对于保险营销员来说，想要每个月做绩优高手，除了我们要掌握保险专业知识之外，还要解决客户资源，通过什么途径找到准客户，怎样接近他们，用什么样的方式和技巧打动他们，这些都是我们应该学习的内容。谁能够掌握客户资源，谁在未来就一定能够胜出，这是毋容置疑的。

有人曾经说过，一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系和他的为人处世的能力。由此可见，通过人际关系和为人处世的能力开拓客户才是重中之重，是我们做保险应该首先要解决的问题。

那么通过什么样的渠道和方法能够开拓客户资源呢？我们领导给了个课件，关于人脉资源拓展的PPT，一共99页，18个资源拓展方法，通过各种活动接触不同的人脉，方法介绍和案例分享，部分内容可能过时，不过不要紧，我们是做什么的，是做保险营销的，方法不能照搬，是用来开拓思维，举一反三的。

挑选几个比较有意思的开拓客户方式分享下。

我们日常生活中，经常参加各类活动，例如朋友婚宴，生日等，我们完全可以通过这样的活动认识更多的人，里面还有个奇葩案例就是有人专门参加别人葬礼还能成功开拓客户，真是让人大开眼界。

另一个就是娱乐活动，像如保龄球，高尔夫，游泳，健身，这些地方都是聚集了某类需求的群体，完全可以根据自身兴趣，参加一个，通过共同的爱好认识更多的人，大公司的经理，小企业的老板，政府公务员和大学老师比比皆是，你会发现，这些地方简直是一个大型的人脉资源库。

还有个案例是结成异界合作联盟，可以和理发店合作，可以和影楼合作，可以和孕婴店合作，怎样合作，我们尝试过一个方法，就是孕婴店的客户我们都免费提供一份随手礼，但是要加微信领取，至于双方怎么合作，需要和老板谈下，需要让利，可以互相介绍客户资源，具体方式每个人都有不一样的想法。

我身边同事在换房子的时候特意搬当地比较有钱的小区，进入小区群，通过参加小区各种活动，晨练，散步等方式认识了很多人，也开拓了客户。

当然还有各种各样的开拓客户的方式，课件里面的内容，我们只能参考，用来开拓我们的思维方式，看到里面案例的时候我们脑子里还会想到其它适合我们自己的方法，这种发散式思维想到的方法才是适合我们自己的。