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100元成本卖300元利润是多少

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-05-11 13:08:25作者:YD166手机阅读>>

在消费者市场上,对于智能硬件创业而言,其实就是一场价格、品质与推销,三个决定因素之间的博弈,博弈的最终结果,就是用户买单。

品牌和质量是长期的市场运营和产品销量提升后自然而然的结果,对于智能硬件初创企业来说,完全不用考虑。

推广和销售非常重要,但对于核心技术型的创业公司,不太可能投入大量的资金和精力来研究如何做市场,推销优势可遇而不可求。

100元成本卖300元利润是多少,(1)

剩下的就是价格,这里我们重点讨论下在消费者市场上,智能硬件的定价方法。

直接上结论,消费者市场智能硬件产品有一个大体估价原则:产品最终到消费者手上的价格至少应是物料(芯片、模组以及外壳等)成本的三倍才有利润可言。(也就是说如果一款产品的物料成本是100元,产品需要卖到300元)

一般来说一款产品的推出,除了产品本身涉及到的生产物料采购费用,还包括研发、生产、税费、资金利息等因产品而产生的运营费用,这些费用很多都是一次性支出的,我们核算时会将他们分摊到每个产品,在产品量产后,平摊到每个产品的费用大概是产品物料成本的一倍。

另外,硬件产品要想卖出去,市场销售必不可少,所以还要有广告推广、销售环节提成、仓储物流以及售后服务等等费用,这些大概要占到产品物料成本的一倍。

对于智能硬件初创企业,在一款产品预研开发阶段,一定要先用三倍的物料价格来做一下消费者购买意愿的调研:在没有品质和推销优势的情况下,如果消费者不能接受产品的定价,那产品就不必再研发了,是真的不可能卖出去。

当然,不同的企业管理和运营能力差距很大,这个分摊也并不是很准确,做得好的企业例如小米:单品销量巨大,运营成本分摊到每个产品上面的非常少;依赖本身的品牌流量和互联网推广省下大量的推广费用;同时,产品的元器件物料采购都有结款账期,有的甚至超过产品销售的周期,资金的利息不是支出反倒是收入。所以小米100块物料成本的产品即使只卖200元,可能都是盈利的。

100元成本卖300元利润是多少,(2)

而初创企业恰恰相反,在产品没有销量时,研发和管理的成本投入非常大,产品销售也需要依赖代理渠道,而生产物料的采购几乎都是款到发货,占用大量现金流。这个阶段的产品售价再贵,也是很难盈利的。

所以只有用创业资本金先投入,综合考虑客户购买意愿和初期的供货能力对产品定价,争取早日把市场做起来,达到销量的目标,再来考虑盈亏。当然,除非企业资金雄厚,有其他的战略目标,否则产品定价不应该低于物料成本的三倍,否则即便销量能起来,可能也是卖得越多,亏的越多的结局。

说了这么多,就是希望大家在智能硬件企业创业初期,在产品前期预研阶段,面对消费者端的客户群体,一定要看看消费者是否接受这个产品售价?创新智能硬件的商业模式是否成立?是否靠单个产品就能够做到盈亏平衡,还是需要花钱投入继续培育市场和开发新一代产品?

做企业不是赌博,基于新技术研发的产品成本经常会远高于消费者的接受程度,这个时候一定要考虑充分,才不至于盲目投入资金研发产品后,在市场上半路夭折。

100元成本卖300元利润是多少,(3)

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