作者：吴世春 梅花创投创始合伙人
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在我遇到的创业者中，大多数人觉得自己具有较强的能力，否则不会走上创业这条路。但对创业者来说，光有能力肯定不够，还必须有认知力和心力的加持。当然，能力、认知力和心力三者之间的关系也一定要梳理清楚。在我看来，无论创业还是做其他事情，创业者的心力最关键，认知力第二，能力再次之。这也就是本节要介绍的阳明心学推论一：能力之上是认知力，认知力之上是心力。在这方面，《西游记》就是一个很好的例子。
《西游记》中的师徒四人，谁的能力最弱？毫无疑问是沙僧，与他对标的是企业中层管理者，负责执行上级的命令，却没有自己独立解决问题的能力。沙僧最常说的一句话：“大师兄，师傅被妖怪抓走了！”将问题传递给同伴之后，如何处理便是同伴的事情，自己要做到的便是死守行李不动窝。
猪八戒其实是高管出身，论背景原是赫赫有名的天蓬元帅，论本领也不比孙悟空差多少。或许在辨别妖怪、变化分身方面，他不及孙悟空，但要是真发起狠、打起架来，输赢胜负尚无定论。在猪八戒的身上，体现的是创业者的能力。
孙悟空的能力也很强，一根铁棒战天下，身负七十二般变化，一个跟斗可翻十万八千里，但最令人印象深刻的是他那双明辨是非的火眼金睛。在他面前，谁是妖怪、谁是神仙，一看便知。如果放到创业层面，孙悟空代表的便是创业者的认知力，何处有机会何处有风险，都能一一看穿。
唐僧是一个比较有争议的人物。除了念经，他手无缚鸡之力，经常忠奸不分，错怪好人。换句话说，他既不具备出众的管理能力，也没有强大的认知力。这样的一个人，为何成为取经团队的*物？原因在于，他此心坚定，不至西天绝不回头，具备极其强大的意志和信念。也正是因为有了他，取经团队才能历经九九八十一难的苦痛和折磨，最终取得真经、修成正果，体现的正是心力对于创业的重要作用。
在取经团队中，唐僧是师父，处于团队的核心位置，代表认知力的孙悟空是大师兄，居于第二位，能力强的猪八戒再次之，最下方的是代表中层管理者的沙僧。心力、认知力、能力这三者的重要性，不言而喻。
01
能力之上是认知力
纵观历史，你会发现，很多杰出人物往往并不是能力特别出众的人。有人认为，这是因为“时无英雄，使竖子成名”。这种情况或许会有，但如果仔细研究历史，你会发现，更多的时候，杰出人物之所以能取得成就，恰恰就是因为他们做的都是能力之上的事情。
回归到创业活动中，会英语、懂财务、写代码、讲故事、做运营等，诸如此类都属于能力的范畴。对创业者来说，掌握这些能力当然十分重要，但是有些能力和认知力之间的边界并不清晰。比如，对趋势性机会的判断能力、搭便车的能力、把握价值洼地的能力、创造机会的能力、战略框架的搭建能力以及与人合作的能力等。但这些能力都仅仅停留在战术层面，拥有它们，确实能让创业者打赢几场小规模的战役，却无法让创业者赢得最后的胜利。
比如楚汉之争。刘邦出身农家，豁达大度、不事生产。但他能够知人善任注意虚心纳谏。反观项羽，武勇过人也不乏谋略，作战能力极强，背水一战令世人刮目相看，是公认的“西楚霸王”。然而，识人不明、错判大势体现了他的认知力匮乏，最终垓下一战败北后只能自刎于乌江边上。
创业好比“打仗”，优秀的创业者在“开战”之前，便会有七分胜算。这七分胜算来自他的认知力，打的就是认知力之仗。特别是在面对竞争对手时，看上去是千军万马彼此“搏*”，但真正的核心战场在于两军将领的认知思维系统。
无论是对一个人还是一家企业来说，认知力就像一个杠杆，你做的每一件事、每一个决定，无论好的、坏的，其效能都是在这个杠杆作用下累加的，最终的结果会被放大几倍、几十倍甚至更多。
因此，一个创业者真正的精进，一家企业真正的成长与超越，不是表现为在战术上将对手“打死”，而是表现为在认知深度上将自己“逼疯”。所有的能力只是一种配合的手段，核心关键点是创业者必须有一个高层次的底层认知系统，这样才有可能升维思考、降维打击。如果认知错误，再有效果的执行，本质都是在增加成本，甚至执行得越彻底，成本损耗得越厉害，结果与目标背离得越远。
李清照评价项羽“生当作人杰，死亦为鬼雄”，但在我看来，项羽和刘邦相比，尚且存在较大的不足，最终输给刘邦也在情理之中。
在此，希望大家能够注意创业中的一大误区——很多创业者在自己还没想清楚该怎么办或者看不清前方的路时，就会循着自己的能力隧道钻进很多细节和具体执行的事务中去，而忽视更重要的事情。
毕竟，所谓能力，其实就像是知道茴香豆的“茴”有几种写法，就像会背唐诗三百首和圆周率后50位。简单来讲，能力是对一种知识的熟练掌握和使用，属于封闭条件下的技能组合。厉害的创业者可能具备的技能更多一些，就像是手里抓到了一把好牌。但如果缺乏认知力的支撑，一把好牌也有可能被打得稀烂。创业者需要做的事情，便是通过认知将这些能力串连起来，让它们发生化学反应，将其变成一种势能。
02
认知力之上是心力
其实，相比认知力，在刘邦的身上，体现更多的应该是一个创业者的心力水平。
刘邦说过这样一段话：“夫运筹策帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”
刘邦提到的这三个人被后世称为“汉初三杰”，为西汉的建立立下了不朽功勋。在这三人中，韩信负责前线，百战百胜；萧何负责后勤，调度得当；张良出谋划策、运筹帷幄。韩信和萧何的能力代表创业者对内和对外的两种杰出能力。张良的表现，体现了创业者的认知力水平。而刘邦是那种志向远大、百折不挠的人，心力极强，与一生之敌项羽交手时，屡战屡败，但屡败屡战，从不放弃自己的梦想。
从认知到行动，中间还存在巨大的损耗。要想补足，就需要心力的加持。换句话说，认知力决定了你能否认出谁是“白骨精”，能否识破创业路上的各种阴谋诡计、陷阱、弯路，心力决定了你能否在一次次被打倒、被质疑后，还能站起来，不畏惧、不灰心、不被诱惑，坚持走到终点。
这一点，在三国时期刘备的创业团队中也体现得淋漓尽致。
关张赵马黄，五虎大将各个独当一面，带兵打仗的能力之强不用多说。诸葛武侯隆中献策，身居陋室便能看到天下三分的大势走向，拥有极其强大的认知力。反观刘备，虽号称“大汉皇叔”，但他的创业之路充满坎坷。从织席贩履开始，十几年奔波劳顿，率领团队先后投奔过孔融、曹操、袁绍、刘表等人，虽丢城失地、屡屡受挫，始终难展胸中之志，但一路走来从未放弃，最终开创蜀汉基业，与秉承父兄基业、“气吞万里如虎”的“富三代”孙权和胸怀大略的一代枭雄曹操相比，也不遑多让，这又是心力发挥重要作用的一个体现。
任何一个成功的团队都需要一个心力强大的领导者，就像刘邦之于大汉，刘备之于蜀国，宋江之于梁山泊……从能力上讲，他们都不是绝对意义上的强者，甚至不一定是认知力方面的佼佼者，但他们是整个团队力量的源泉和凝聚力的核心。
这样的人常常有一个共性——心力强大。正所谓“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”，遇到大事不慌张，明白现实的残酷，依然能够保持冷静和清醒，勇往直前；同时，在面对诱惑时也能“此心不动”。这两点，才是成大事者的典型特质。
当然，这样说并不是否认能力和认知力的作用，而是说三者作用不同、产生的影响不同。具体到创业活动中，三者又必须结合在一起才有可能真正地发挥作用。
在过去的几十年间，对创业者而言，中国的创业环境十分友好，不敢说遍地都是机会，但确实存在很大的发展空间。在这样一个创业的好时代，如果你的能力和认知力到位，同时具备强大的心力，肯付出、打不倒，遇到未知问题能够快速解决，不自我设限，勇于突破盲点、升级认知，就很有希望取得成功。
