□ 东 子

第一印象是成功的启始

品人不能只看一时一事

第一印象里的欺骗性

心理学原理——

首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，是指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后行为和表现的判断。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

东子解析——

心理学研究表明，当人与人初次会面时，留下的第一印象至关重要。因为第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑中占据主导地位。所以，无论是人际交往、求职工作，还是恋爱相亲，人们都希望给对方留下良好的第一印象。

比如求职，在短短几分钟或十几分钟内，HR会根据你的言语、衣着、姿势、画部表情，来衡量你是否适合这个职位，是否能达到单位的用人标准。如果这个第一印象是良好的，那就OK了，否则就会Pass掉。同理，如果你入职到一个新的单位，最初表现出的工作状态和个人能力如何，决定着你是否会被重用。

再比如找对象，第一印象直接决定相亲的成败。如果能给对方留下一个良好的第一印象，那就获得了进一步交往的机会。反之，直接就bye-bye了。这样的爱情，甭说开花、结果，就是萌芽也没机会发出。所以，就如《漂洋过海来看你》歌中唱的那样——“为了这次相聚，我连见面时的呼吸，都曾反复练习……”男女双方彼此都十分注重如何更好地展示自我，由此为成功的爱情铺就前行的道路。

虽然首因效应可以给人留下良好的第一印象，如果这种印象不是表演出来的，并且在以后能得以强化，应该是具有积极意义的，但其同时具有先入性、不稳定性和一定的误导性。所以，如果单纯根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇，容易被某些表面现象所蒙蔽，由此产生认知偏差。这就告诉我们，品人不能只看一时一事，而要遵循“路遥知马力，日久见人心。”

第一印象的优劣对未来的影响意义非凡。所以，我们要注重给人留下良好的第一印象。但千万不要违背客观事实的“拔高”，不然“首因效应”会让你原形毕露。

（作者系著名心理学者、畅销书作家、浙江电台“东子心理热线”主持人）