副标题：——记2020杭州厚诺科技口罩出口之路之囧途&坦途二重奏

下文叙述者：张勇，以第一人称讲述

我是2020年2月入职美升，2019年底武汉疫情率先爆发，2020年2月份过年，全国封控一个月，3月份公司开门，大家对整个市场形势倾向于悲观，因为当时疫情肆虐，全国几乎所有工厂都被迫关门歇业，当时一家客户——杭州厚诺科技，虽然还没做进来，但一直与我保持着联系，与我对接的是他们公司仓库高管王辉王总，我能感受到他对我们美升一直抱有一种期望，但有些犹豫，想合作又拖延，我也定期给他发价格表，王总与我感情蛮好，平时电话中或微信上也鼓励我要坚持不懈，人也比较客气，有时微信没回复也会事后给我解释是因为比较忙，通过交往状态判断，我认为和他们公司有较大的合作机会，期间王总邀请我参观过他们仓库两次，仓库内货品堆存很多，仓库在杭州丁桥五金大世界，他们公司主营产品为运动服装，因为疫情需要转而生产口罩。

终于有一天王总让我约程总与他们老板庞海峰庞总见面，时间定在周六，当时程总刚好要去义务出差，时间上有点冲突，但程总听完我的汇报后，决定推迟去义乌，果断选择先与庞总见面，他们谈了2个多小时，最终确定了双方合作意愿。后来我才知道，庞总他们是带着明确目的来谈的，因为他们的物流环节当时已出现较严重问题，他们公司的口罩一开始通过空运小包渠道发往日本，但随着疫情加剧和日本空港海关运行失常，货到了日本无法清关，大量口罩在海关积压，清不出来，客户订单无法正常派送。疫情爆发后海运、空运都被迫停摆，而口罩属于热销产品、防疫物资，虽然他们公司平台上每天能接收到大量订单，但货被卡在日本海关，客户订单无法交付，当时庞总他们心急如焚。

程总听完他们的情况下，给出了“前段空派头程包机 后段佐川快递”的解决方案，庞总心情由阴转晴，按以上方案前几批货（约8千箱口罩）顺利转运到客户手中，不过没多久，这一渠道也被迫停掉，经过重新规划后，美升调整方案为：先把货物由杭州运到上海，在上海诺誉仓库贴面单，再运到江苏省南京禄口机场，最后空运到日本。孰料刚走完第一批货物后，当第二批货运抵机场时，机场因政策调整拒收，无奈只好又拉回上海仓库......疫情导致的出运艰难可见一斑。美升团队又经过重新规划评估，输出了第三套海运方案，小柜（20GP）、大柜（40HQ）交替发运，也随着国家疫情防控初见成效，航线逐渐恢复，第三套方案一直实施的较顺利。