做外贸时，定位目标客户是至关重要的。以下是一些方法可以帮助你定位目标客户：

1.了解市场：首先要了解目标市场的基本特征和需求、购买意愿和能力、分析喜好和个性等方面。通过分析目标市场的市场规模、市场需求和市场趋势，了解哪些地区或国家的客户是你的潜在目标。

2.进行研究：通过研究竞争对手、行业领袖等，了解你的目标客户群体的喜好、购买习惯和需求。同时，了解他们的语言、文化和宗教等方面，以便更好地与他们沟通和交流。

3.分析客户行为：通过客户访问网站的时间、浏览文章的时间等行为数据，了解他们的兴趣和关注点。这些行为轨迹可以帮助你确定他们的核心诉求和需求，从而确定他们是否是你的潜在客户。

4.利用社交媒体：通过选择合适的社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，了解目标客户的社交媒体行为，找到与你的产品和服务有关的信息。同时，还可以通过社交媒体来进行品牌和产品的推广。

5.利用关键词搜索：通过设定产品类型和客户的定位，使用不同关键词组合来搜索客户。同时，了解客户的业务和市场定位，设定精准的关键词找到特定客户类型。

6.利用展会等线下活动：参加国际展会等线下活动，结识潜在客户，了解他们的需求和问题，以便更好地为他们提供解决方案。同时，也可以寻找海外代理人或寻找本地买家委托人，拓展客户资源。

7.提供个性化的服务：通过了解客户的需求和偏好，提供个性化的服务，让他们感受到你的专业性和关心。同时，需要了解客户的行为和反应，及时跟进和满足他们的需求。

总之，通过这些方法，你可以更好地定位目标客户，满足他们的需求，实现更好的销售效果。