昨天七夕，你给自己的对象送了什么礼物呢？

有没有发现送礼物是最烦人的一件事？

如果你是男生，七夕节并没有女朋友或者老婆送礼物，她就会感觉失望，甚至还会对你发火；如果你送了女生自己认为比较可爱的小礼物时，女方可能会感觉你没有用心或者是太幼稚；如果你送了女生特别贵重的礼物，她一定会在你面前表现得很开心，不过之后就可能在二手平台卖掉；还有一些男生为了避免麻烦，干脆直接给女生发大红包，女生又会感觉你很敷衍（超级大红包除外）。

通过这种现象，大家可以发现并不是男生不想送礼物，而是怎么送都不太讨喜！

同理，在商业中也是如此，我们在送客户礼物的时候，你会感觉很难送。

举个例子，假设你现在跟一个客户（公司创始人）达成了一项合作，毛利润是10万元。在合同达成的时候，你可能会想要送客户点什么东西，可是送什么能印象深刻呢？

如果你送他市场价50000元的东西，对方并不会开心，只是感觉你赚了他很多钱；如果你送的礼物太过廉价，对方可能出去之后就当垃圾扔掉了。

因此，送客户礼物也是一个大学问。

总体上来说，我们送礼物讲究的是“投其所好”，不过能够做到“印象深刻”会更好。

其实不管是什么客户，如果我们能直接送对方知识，他们都会感觉“你不一样”。送知识最简单的方式就是送客户书。

以我自己为例，我个人从事的主业是商业咨询业务，利用新媒体渠道，可以让全国的创业者都能关注到我。可能是我的某一篇文章让创业者有了共鸣点，他们会在跟我没有见过面的情况下，就要聘请我成为商业顾问。在双方合作细节敲定之后，我会送客户10本书，而这10本书都是我在最近几年写的关于商业的书。

客户在收到书之后都会感觉有点诧异，因为他们大多是第一次收到书的礼物，感觉很新奇。更重要的是，客户也很少见过一个出书超过10本的商业类书籍作者。

从我目前收到的反馈来看，送客户书籍的效果好过绝大多数礼品，而且也会给对方留下一个很深的印象。

其实当前这个社会，不管是销售员还是创业者，全都需要一本专门针对客户的书籍。

举个例子，假设我们卖的是猪饲料，而我们的客户就是大型养猪场，我们应该写一本怎样的书呢？

我们的书籍一定不要是围绕着自己写，比如说：猪饲料制作工序有多复杂？这种对方是并不感兴趣的。

我们虽然卖的是猪饲料，但是我们要站在客户的角度思考问题，他们可能想要低成本提高出栏量，也想要知道怎样缩短生猪的饲养周期等等。

在我们给客户提供方法的时候，巧妙地加入公司的产品，这样就行了，不仅吸引了客户的注意力，还给自家品牌来了一次种草。

如果我们的书籍出版之后，不要只送给已经成交的客户，还要送给任何一个可能成为你客户的人。

试想一下，假设我们参加了一些混圈子的活动，别人都在给对方递名片，而我们送给对方一本自己写的书，谁给的印象更加深刻？

当活动结束之后，其他人的名片可能会被放进自己的名片盒里再也不看，可是我们有可能在回家的路上就会翻看书中的内容，如果我们被某个点位击中了，可能想要找个合适的机会进行一次合作。

做生意就是这样，只有与众不同，才会获得超出常人的收获。更重要的是，送书是成本很低的营销。一本书的成本只有20元左右，就算你送出去10000本书，成本不过才20万元，但是你可能因此获得100个客户，每个客户的净利润就可能达到10万元以上，总利润可以达到1000万元。

如果你现在有个机会用20万元换1000万元，你换还是不换？

答案显而易见。可能有人会说：“最关键的问题是，我自己没有时间写书，也不会写书，这怎么办呢”？

当前这个社会的分工已经非常明确，把专业的事情交给专业的人来做，毕竟会获得最高效的工作方式。

据我所知，专业出版社的编辑写一本书的稿费也就几万元，如果再加上出版社的出版费用，再加几万元就可以搞定。

如果你现在也有自己的书，你会送给自己的客户当作礼物吗？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！