人人都是产品经理举办的【2022年产品经理大会·直播专场】完美落幕，10年 互联网老兵，对会员 短视频增长有丰富的实战经验的 @王大虫老师 就增长和商业化有没有可能统一、如何统一带来了精彩的内容分享，他分享的主题是《一次对会员驱动增长的思考》。

在开始之前，我想请大家思考一个问题：增长和商业化是否有可能统一？

这个问题很常见，但其实很愚蠢，因为除了互联网行业，鲜有行业将两者对立。

假设在餐饮行业，拉一位客人来饭店吃饭，客人要付钱，商家要赚钱，从不会认为用户增长和商业化是对立的关系。

为什么在互联网行业却是对立的呢？

因为在互联网行业，来的第一波不能称之为用户，而是流量，流量的下一层是新客，新客之后需要留存，最后才能实现商业化的变现，典型的AARRR理论即为如此，

究其原因，是由于搞流量和搞商业化的不是一波人。

以滴滴打车为例，当年他们的用户迅速增长，然而滴滴并没有关注如何通过这些用户赚钱。

很多互联网产品甚至没有新客这一环节，尤其是工具类软件，一开始只有流量，用户用完即走，沉淀不下来所谓的消费和转换。

然而在如今降本增效的大环境下，老板都在思考，如何在流量环节就能和收入相结合，转对立为统一。在这个前提下，大家很多把目光聚焦在会员上面。

会员是一个非常古老的方法论。参照传统行业，从早期的超市会员、健身房会员，到其他各种门类的会员，因为会员既能实现增长，又能带来商业化收入。

那怎么做会员呢？

接下来我将根据自己的经验对会员方法论进行详细的拆解，分为四个板块。

• 什么是会员
• 谁是你的会员
• 如何设计一个会员体系
• 如何快速打造一个会员MVP

希望通过我对这四个章节的讲解，能给想做与会员相关工作的小伙伴带来收获和启发。

什么是会员？游泳健身会员、上海costco会员、山姆会员店、爱奇艺视频会员等，都是不同行业不同类型的会员，价格不一。

但这些会员背后都有一个共同的逻辑，即在做这些会员之前会给用户一个强烈的付费动因，使其跨过以价格为主要代表的门槛，一旦跨过，将会发现任何行业的会员用户，其行为都会产生变化。

例如，办完健身卡后上私教课；办完山姆会员/costco会员后增加了在其上的消费行为；买完爱奇艺会员后追更多的剧，并且关注爱奇艺会员积分及其他相关的内容。

针对这些现象，背后共同的逻辑：会员就是跨越门槛后，产品和用户间关系的升华。

虽然这些例子更偏向传统行业，但回首过去，会员给互联网产品带来的变化也是非常巨大的，只是这种变化的时间周期并不长。

目前互联网最成功的会员之一——亚马逊的prime会员，它是2015年才开始做的，到去年为止在美国卖了4000万的会员用户，全球大概有一亿多，且价格从79美元涨到了119美元，取得了非常大的成功。因此，国内有许多追随者，例如京东plus、阿里88VIP。

阿里的88VIP 2018年才开始做，仅淘气值1000分以上的用户可以购买，这给阿里带来了大量高净值的用户。在阿里生态，饿了么会员、优酷会员、淘票会员等也因此获得很大收益。

总而言之，会员产品在互联网很新，但效果显著。

另一方面，它会成为一种新的增长手段，例如，很多公众号在推美团外卖的会员，它会成为CPS分销手段，让增长有新的抓手。