作者：塞尔玛·洛贝尔

作者是一名国际知名心理学家，曾是哈佛大学、塔夫茨大学、加州大学圣迭戈分校和纽约大学的客座教授，任特拉维夫大学执行委员会成员和心理学院院长。

本书介绍了人类通过感官体验，对外界进行了解和认知。同时，外界微小的变动，也会反过调动我们的潜意识，甚至影响潜意识，从而触发我们的情绪和意识。

简单地说，就是环境能够对我们产生潜移默化的影响。比如：

奶茶顺滑甜蜜的口感很容易就让我们感到快乐。

碳酸饮料富有刺激性的气泡能让人的心情为之一振。

咖啡作为提神的利器，有时候就算不喝，仅仅是闻到味道就会让我们清醒几分，并且内心也能感觉到那种与疲惫抗争的微苦。

柔软的沙发很容易让心情放松。

根据具身认知理论。我们是通过与抽象概念相关的身体体验，来认识这些概念的，从幼儿时期开始，便通过体感和动作来认识周围的世界，这些身体的感觉，构建起我们认识的基础和框架，帮助我们理解情感、关系以及地位等更为抽象的高阶概念。

一、外部环境对感知的影响

1、私人空间

国内有一门学说，叫做风水学，其背后有一定的科学依据，比如：

卧室的门不要直接对着大门。大门是家人和朋友进出的地方，而卧室是私密的休息空间，在睡觉时如果有人进进出出家门，产生的噪音传响会影响睡眠，从而影响我们的精神状态。

卧室不能四面是墙而没有窗户。卧室里的窗户除了让空气得以流通，白天更可以采光，使人精神畅快。密室两个字都会产生压抑的感觉，如果房间长时间照不到太阳，心理容易产生抑郁烦闷的情绪。

床头不应该对着镜子。可能会引发很多人想起惊悚片和恐怖电影的情节。不能对镜子是因为人们从睡梦中醒来，在意识不很清楚时，常常容易被映在镜子或落地窗里的自己所惊吓到。

卧室不要对着卫生间。因为卫生间是供人排泄的地方，容易产生秽气和湿气，特别是在南方，回南天的时候潮湿的墙壁甚至会滋生霉斑，正对房门会对卧房的空气产生影响，对人的身体健康有害。

除了风水，我们所处的个人环境，也会对自身产生一定影响，比如：

我们休息不好或者缺乏光照的时候，总会感到疲惫和厌倦。

房间太乱，我们找不到自己的东西时还会发脾气，这种情绪本身就会影响我们的健康状况。

由此可见，我们在房间里落座的位置，对我们的成功和健康，是有一定影响的。

2、公共空间

与私人空间对应的就是公共空间。

当我们来到一个新的陌生环境时，最容易接触和交流的就是离我们比较近的人，比如“同桌的你”，“睡在上铺的兄弟”。

当我们在遇到困难时，也更愿意向身边的人求助，因为远水解不了近火，比如“异地恋的困扰”。

与不同的人相处，我们保持的空间也不同。

大脑的杏仁核在他人离我们太近时，会发出警示，让我们防范对方可能对我们的身体造成的潜在伤害。

我们会格外在意自己的私人空间，如果有陌生人闯入，自己就会觉得不适。

因此，相对于亲人，陌生的人，我们需要保持更远距离。

与此同时，充分运用身体的距离，将帮助我们事半功倍。

比如，如果你想要跳槽或是辞职，你就应该和上司拉开一些距离谈话，让对方感受到你淡漠的情绪。

如果你想要和父母在一些严肃问题上进行商榷，与他们保持一定距离，会更容易让他们以平等的视角看待你，也让他们以比较客观的视角来看待问题。

3、高度

高度的概念，通常与我们长期的认知习惯有关，比如，位高权重，我们会觉得有权势的人，会更“高”。

3.1童年的影响

在我们童年的时候，既弱小又低矮，被认为是我们一生中最脆弱的时期。

我们习惯仰视，并且要依赖比自己更高更壮的爸爸妈妈来照顾和安抚。

在我们犯错的时候，也会害怕爸妈的责罚。

在孩子的心里，爸妈不仅能提供看护，还具有绝对的权威，成年人的形象在孩子心中是高大的，具有力量的。

3.2学校

当我们来到了学校，会发现，班里最高的同学会多一些注意，身姿挺拔的学生也经常被选为运动会的护旗手。

3.3等级与权力

“高”从空间上连接了等级与职级这一抽象的概念。

不管是哪里的统治者都喜欢建造很高的宫殿与建筑，以彰显自己的权力与资源。

3.4积极与消极

比如，祝贺某人有更好的前程时，我们会说“节节高升”。

在股票市场上，我们会说“跌倒了谷底”。

3.5行为

比如，人要往高处走。

总之，将“高”与“更好”“更多”等概念联系起来，构成了我们普遍的认知习惯。这在无形中影响我们的思维和判断。

4、体积

从进化的角度来看，体积关系着力量，庞大的体积通常是力量的载体。日常接触的食物、服饰及各种日用品，我们所选择的尺寸，实际上能反映出我们内心的感觉。

体积大的东西也很难被忽视，比如，大型动物、重型机械、大块头。

回想一下生活中的场景，拥有大的车子，大的花园，大的房子的人通常也被认为更有能力和资源。

5、明亮度

我们对物体亮度的感知，受主观因素和背景环境的双重影响，这跟我们的判断、情绪以及积极和消极的心理因素有关。

5.1明亮度取决于我们的心理状态

比如，如果今天你心情沮丧，走在被花灯装饰的热闹的街上，但是由于你内心苦闷，这些灯在你眼中失去了色彩，你只能注意得到黑夜的无边无际。如果今天经历了好事，或是得到了别人的夸赞，你走在只有一盏路灯的昏暗小巷，这不起眼的路灯也会给你指引着希望的感觉。

再比如，两件物品放置在同样的灯光条件下，带有负面色彩的物品看上去，就要比带着正面色彩的物品更黯淡，人们会选择关注更加鲜明和更加积极的事物。

5.2明亮与积极、黑暗与消极的关系

不道德的行为与黑暗有关，光线是可以影响我们的行为。

比如，当你深夜还在埋头加班、写论文、准备ppt时，这种状态很难让你打起精神来，你会觉得精力被榨得所剩无几，满脑子都是消极的想法。如果是在有明亮窗户的咖啡厅或者图书馆，做事的效率会提高很多，并且光线也会启发你的灵感，很多艺术家就是在阳光忽而变化的一瞬闪现灵光激发创作。

夜晚的犯罪率和遇害率都要比白天高。

我们之所以会认为黑夜更加危险，是因为在黑暗中，很难看清犯罪者的行为，这种隐蔽的状态会包庇一些不道德的行为。

如果多几个路灯或者有24小时营业的餐厅和商店在周围，内心才会稍稍减轻害怕的情绪。

总之，外界环境对我们感官的影响是会起到一定作用的，有时，是非常关键的作用。

二、内部感官的对外部环境的反应过程

根据具身认知理论的说明，我们的决策制定与感官体验之间存在着不可分割的联系。

1、触觉

触觉是感知环境的桥梁，我们在看到很多新奇事物后，都会萌发想要去摸一摸的冲动，并且触觉还能够帮助我们深入表象。

1.1温度

身体感受到的温度，实际上也能影响人与人之间情感的“温度”。

比如，海底捞有两条毛巾，一条是在等位时的热毛巾，一条是在进餐前的热毛巾，当顾客感受到这两条热毛巾的温度，在某些情况下，会抵消客户对菜品挑剔。

1.2材质

不同的触觉可以影响我们对于软硬的心理认知。

比如，在商业谈判中，如果双方坐的椅子是软的，那么坐在上面的人就变得更加能够通融，氛围也会有所缓和，让我们觉得与对方有交流和沟通的余地。如果坐的都是冰冷的硬椅子，就更容易将对方视为敌人，也不会轻易做出妥协。

房间里更喜欢放置柔软舒适的家具，不管是沙发还是靠垫，软乎乎的东西总能为我们带来心理的慰藉。

小孩子特别容易对毛毯或柔软的玩具产生依赖感，并且很多成年人也喜欢抱着毛绒玩具睡觉，心理学家将之称为“过渡物件”，这些物品可以增强我们的安全感，抚平焦虑。

1.3重量

比如，同等大小的礼品，更重的那个，会让我们觉得里面是更为重要的贵重物。对于比较轻、没什么重量的盒子，会让我们觉得比较微不足道，甚至忽略。

因此，重量的感觉带给我们关于重要性的认知可能是错误的，虽然已经成为一种习惯，但是我们需要更好地去认清这些难以察觉的心理陷阱，好让我们所做的决定，脱离物体材质和重量的干扰，更真实地反映我们的本心。

2、视觉

色彩往往能够刺激人的情绪，并且不同的颜色在文化和社会环境中也代表了更深层次的意义。

绿色，代表生机盎然。

黄色，代表明亮。

白色，代表纯洁优雅，积极的状态和事物。

黑色，代表负面、恐怖、邪恶的行为，也能表示出严肃和恐惧的情绪。

红色，代表激情、危险、胁迫以及*。

红色通常与危机相关联，因而能引起紧张和焦虑感。

比如，在一些比赛中，穿着红色队服的人更容易获胜，因为红色看起来更有激烈进攻的冲击力，身着红衣的人情绪会被这种颜色所感染，更加地拼搏奋进。对手会感觉这种醒目的危险一次次向自己冲击，从而产生焦虑感，能力也大打折扣。

有时，穿红色衣服的女生更加性感撩人。

3、嗅觉和味觉

甜蜜的味道能给人带来快乐，使人心情愉快。

一些人在摄入巧克力等甜品后会变得平易近人，且更加的乐于助人。

在与人发生争执或者想要缓和情绪时，可以通过甜点让我们的行为来个180度的大转弯。

商场会通过怡人的香气，提高顾客的消费水平。

而腥臭的味道常常引人怀疑。

需要注意的是，嗅觉是非常灵敏的，并且它会提醒着你，有什么东西出差错了；如果你突然在某种环境里感觉什么东西闻起来“怪怪的”，不妨三思而后行。

总之，外界的一切刺激，会引起我们内部感官系统的连锁反应，其中包括触觉、视觉、嗅觉和味觉。在某些时候，通过对环境的调整，能够引发我们内部感官系统积极的响应。

三、抽象概念的具象化对潜意识的影响

我们会因为外部的环境以及内心的体验，而养成一些固定的思考习惯，并从潜意识中建立对某些事物的认知。比如，上文中提到对“高”，“颜色”等的认知。

1、潜意识

1.1道德与干净

我们被影响的这些潜意识，会进一步地改变我们对道德的评判标准。

我们的潜意识中，常常将道德和身体洁净联系起来，认为身体的清洁可以减轻我们的罪恶感。

在一些宗教的仪式中，也有诸多净化灵魂的行为，比如，通过洗涤的方式，让我们回到最天真无邪的状态，得到救赎。

1.2道德与脏

谈起背叛、谋*、偷情或一些道德上有污点的事件时，经常会用感到恶心来形容。

恶心本身是用来形容腐烂的食品和刺鼻的恶臭的，但是在这里往往与道德上的反感有联系，形成一种心灵或者眼睛受到了污染的感觉，甚至有些人看完一些残忍的刑事案件纪录片还会想要呕吐。

并且很多情况下，我们对于这些不道德的行为都会感觉很脏，比如通过不正当途径获得的钱财，我们更偏于觉得这是一种赃物，自己不想染指。

总之，在我们的潜意识中，我们由于外界环境的影响做出了一些不太好的选择判断，当我们想要摆脱这种自己不喜欢的状态时，我们认为通过清洁可以让自己变得完好如初。

这种联系也可以通过抽象与具象概念之间的关联来解释，我们用“恶心”和“脏”来形容某种事物，作为一种修辞是抽象的，但这也是我们在看到具体事物时所形成的感官体验，是真实的也是具体的。

2、具象化

2.1抽象概念具体化，调整我们的情绪

我们可以运用抽象概念具体化，来调整我们的情绪，比如，通过写日记，用笔将困扰写下封存或者丢掉，负面情绪也会随之缓解。

那些演说家或者老师，在讲述问题时配以动作，或许夸张但是显得十分有感染力。实际上，正是这些动作，带动我们把注意力集中在所谈论的事情上。

在早教方面，老师和家长也是一直以动作引导孩子学习语言或者行为，因为利用身体的动作可以让我们感受到知识的具象化，开发我们的思维。

2.2具象化的行为，提升我们的创造能力

很多人都已经习惯了在学习和工作时长时间坐在书桌前冥思苦想。其实，这样不但想不出好的点子，这种一直坐着的状态会使人更加僵硬。

因为我们思考问题时，往往只是在脑海中构建的一个框架，没办法立马实践。

不能动手实操就导致我们有时候看待问题不全面，没有新的创意，很容易墨守成规。

而不闭塞的办公环境、可以让人多一些走动的机会，这些身体和感官的运动可以让人在更放松舒适的状态下，产生妙趣横生的点子。

所以，如果你想要自己的思维和想法更加的跳跃，不妨也在工作时走走看看，或者通过一些肢体动作去模拟思考的情景，可能更容易激发自己的灵感。

摆脱原有的封闭环境，这意味着你将不囿于传统，以更具创造性的视角来看待问题。

当你走出自己熟悉的空间，更可能发现别人不会想到的解决方式，识别他人意识不到的资源，也能进一步提升自己的创造力。

总之，通过把抽象概念的具象化，不仅有助于我们情绪的缓解，同时，也会激发我们的创造力，提升我们解决问题的能力。

总结一下，感官心理学，是研究外界环境与我们内部感官之间联系的学科。我们对环境的感知，形成了我们对某些事物的内在认知，如对“高”“颜色”等的关联认知，而这些内在认知，长期演化成我们的潜意识，左右着我们的思维和判断。

如果我们能够把这些潜意识，进行有意识地应用，那么，将会有助于我们生活、工作质量的提高，比如，对我们情绪的抚平和创造力的激发。

笔者之前分享过《粉红牢房效应：绑架思维、感觉和行为的9大潜在力量》这本书的读书笔记，书中讲述的也是环境因素对人心智的影响。感兴趣的读者朋友可以点击下面链接查看。

以下是笔者整理《感官心理学》的思维导图。