这是深氪新消费第953期分享：如今混乱无序的儿童剧本*，能够撑起日渐衰败的剧本*市场吗？
作者|沐九九
编辑|黄晓军
来源|深氪新消费[ID：xinshangye2016]
封面图|网络
激情高涨后，剧本*遭遇大幅度遇冷。
证券日报报道称，今年剧本*发行行业规模缩水了近20%，展会行业规模缩水了20%-30%，剧本*店缩水近90%，新增企业数量更是创4年新低。
有趣的是，在剧本*整体遇冷的情况下，儿童剧本*却行进畅通，不仅号称“3天营收2.8W”“3个月带来150W ”，甚至一度被看作剧本*行业第二增长曲线。
儿童剧本*，能否“挽救”剧本*颓势？
01
微型教培，儿童剧本*无“*”
所谓儿童剧本*，更像是儿童情景剧场。
这类剧本主要针对一定年龄阶段的未成年设定，其内容侧重于闯关比赛，以挖掘小朋友解决问题的能力为主，含“*”量几乎为零，基本不涉及成人剧本*主流的悬疑、谜案等内容。
这也导致与成人剧本*纯玩不同，儿童剧本*更强调“习得感”。所谓的习得感，即在于强调通过剧本学到了什么，可能是提高了某种能力，亦或是了解到某个历史故事。
这是因为儿童生意普遍存在一个问题，即营销对象是决策者而非参与者。
儿童剧本*也不例外。作为最终决策者，家长并非直接参与人，而剧本*玩乐属性的固有思维更是让他们在了解和购买之间隔着巨大的鸿沟。因此，商家想要促成这单生意，首要就在于说服家长。
比如初期小霸王游戏机之所以曾经风靡一时，并不是因为游戏内容做的有多好，而是段永平在保留游戏机游戏功能的同时，还配备键盘和学习卡带，并以让孩子三天学会打字作为宣传卖点，通过后者这一“学习性”让家长心甘情愿为之买单。
同样，为说服这群家长，儿童剧本*商家显然将宣传重点放在了寓教于乐上。
比如商家宣传孩子们通过参与根据四大名著之一《西游记》改编的剧本，能够真实代入情境中，体验师徒几人西天取经九九八十一难的不易，更好地理解名著。
再比如，部分财商本则侧重于让孩子们模拟财商身份，在关于投资分红等财经相关领域作出自己地判断，是平分，还是按比例分配，宣扬能够以此提高孩子财商能力。
事实证明，这种宣传亮点的确打动了家长的心，甚至不乏家长主动带娃参与儿童剧本*。
当然，这一切都有迹可循。
尽管儿童剧本*是在剧本*整体遇冷，却逆向火热的情况下才引发关注，但其早在去年就已经有过一波热度。
细究下来，儿童剧本*兴起，几乎和“双减”政策后教培关闭属同一时间。在剧本*热潮下，不少教培人在失业后转型儿童剧本*，因此，部分卖家也以此为宣传点，强化儿童剧本*的教育属性。
比如，中国新闻周刊就曾报道，在一些推广信息中，“教培”一词频频出现。10月初，北京一家剧本*馆就曾被指是某教培品牌语文补习班，伪装成桌游剧本馆补课。当然，也有不少店铺打着“培优”的擦边球，将课件和游戏搭配，成为剧本*。比如设置10道题目，孩子们做游戏闯关，回答对一道题目就过一关，不会的最后老师将统一解答。
这也导致外界普遍认为，儿童剧本*实则是新型教培模式，所谓主持人，实则是老师。于是，不甘落后的家长开始争先恐后将孩子送到剧本*店，以期望孩子能够取得进步。
02
品牌加盟割韭菜
谁在瓜分蛋糕？
有教培人转型做剧本*是不争的事实，但儿童剧本*恐难承担家长们“鸡娃”的使命。
的确，因为服务对象差异，儿童剧本*提供的内容或多或少带有寓教于乐的性质，但其内容终究有限。以一个历史本为例，选取的只是故事的一部分，剩下的内容往往需要孩子们在游戏之后通过学习去了解。
然而，许多商家却抓住了家长们这种集体“鸡娃”的心理，利用它投入到逐利的巨浪中。
尤其在成人剧本*遇冷的情况下，儿童剧本*显现出极大的市场潜力。与成人剧本*动辄4~5个小时且单价较低相比，儿童剧本*时长普遍限制在1~2个小时，且人均价格达到250~300元，远高于前者3倍不止。
高利润价值下，不少成人剧本*店开始转型或增设儿童剧本*，也不乏加盟商参与进来试图分一杯羹。
在小红书等社交平台上，不乏看到儿童剧本*加盟的影子。这类帖子多将其描述为轻资产运营，以此强调其低门槛、高收益以及资金回笼快等特点，甚至不乏“236场营收200万”“3个月带来150万 ”诸如此类的营销话术。
事实究竟与否我们暂且不论，但这种低门槛的加盟模式显然让这个新兴行业快速进入混乱状态。
一般来说，儿童剧本*加盟形式以购买剧本为主，价格从四五千元到两三万元不等。这就导致一个严重的问题：剧本同质化严重，且内容质量低下。
比如在题材上，由于儿童剧本*没有凶案，其题材内容远不如成人剧本多样化，且受儿童认知限制，在表现形式上又略显单一，通常以闯关为主。
对此，有业内人士就指出，有些剧本安排好的角色带有成人施加的刻板印象，会直接告诉孩子应该做什么，忽视了孩子的想象力；又或者剧本套路化严重，利用儿童胜负心强调竞争对抗的同时，却忽略了他们情绪控制能力不足的问题，导致玩着玩着闹出矛盾。
除此之外，儿童剧本*行业还存在从业人员水平参差不齐的问题。
众所周知，儿童理解水平、思维方式和成人有所差异，且注意力易分散，因此儿童剧本*在游戏过程中很强调主持人的引领作用。然而事实上，有部分从业者只站在大人的角度思考问题，对儿童的思考方式缺乏耐心，导致整体游戏效果不好。
例如在某店铺评价中，就有家长在体验后表示，店铺主持人组织节奏不行，一直催促孩子们完成任务，只给很短的时间让孩子思考，体验效果不好。
03
剧本*下一幕
那么问题来了，如今混乱无序的儿童剧本*，能够撑起日渐衰败的剧本*市场吗？
目前，我国儿童数量庞大，接近2亿人左右，且三孩政策放开后，有望迎来更大的消费群体。与此同时，随着家长们对儿童娱乐需求愈发重视，越来越多的资金流入儿童娱乐市场。因此，不少业内人士认为，儿童剧本*市场在未来存在一定的发展机遇。
更重要的是，尽管目前部分儿童剧本存在质量低下的问题，但不乏具有寓教于乐的好剧本存在，它们都起到了内容和价值导向的作用。
比如禁毒教育剧本《深渊》，就是通过游戏形式，揭示了毒品的危害和禁毒的意义，起到了生动的教育作用。
再比如，面对沉迷网络的孩子，眯呱家族创作了儿童剧本《时间典当行》，让孩子们通过闯关、推理、思考，找出偷走时间的罪魁祸首，在游戏中领悟到时间可贵，树立起个人时间管理意识。
图源：小红书
因此，对于儿童剧本*这类新兴细分领域而言，面对行业发展初期存在的问题，需要做的是解决它而非直接扼*。
比如，像北京、成都等地方就出台了相关政策措施，以此保证儿童剧本*的规范化运营，让好的剧本真正发挥积极引领的作用。
当然，儿童剧本*更重要的问题在于，如何做到强成果外化，让家长再两个小时后直观地感受到儿童剧本游戏带来的变化。
在业内人看来，家长的70%的期待值在于孩子能开心地玩，30%则是在玩的同时能学到东西，大部分家长不会长期为一件没有结果的事情买单，因此儿童剧本内容创作者要关注家长们的评价，致力于寻求享受游戏和成长收获之间的平衡。
对此，儿童剧本*团队可以选择和学校等第三方机构合作，在适应监管要求的基础上，创造出同时符合家长和孩子需求的优质剧本。
整体来说，儿童剧本*行业未来还大有发展趋势，只是真正成长起来还需要一点时间，切忌求快而无序。
参考资料：
《儿童剧本* 剧场成“课堂”》
《儿童剧本*比成人剧本*贵三倍？剧本*别拿孩子当“风口”》
《密室逃脱、剧本*亟须告别野蛮生长》
