《资治通鉴》汉纪五十一卷
卓购求袁绍急,周毖、伍琼说卓曰:夫废立大事,非常人所及。袁绍不达大体,恐惧出奔,非有他志。今急购之,势必为变。袁氏树恩四世,门生故吏遍于天下,若收豪桀以聚徒众,英雄因之而起,则山东非公之有也。不如赦之,拜一郡守,绍喜于免罪,心无患矣。卓以为然,乃即拜绍勃海太守,封邟乡侯。又以袁术为后将军,曹操为骁骑校尉。
译文:董卓悬赏捉拿袁绍,催逼急迫,周毖、伍琼对丶董卓说:废立皇帝这种大事,不是平常人所能明白的。袁绍不识大体,得罪了您以后,心里害怕而出奔,并没有别的想法。如今急着悬赏捉拿他,势必会使他公开反叛。袁氏家族连续四世出任高官,门生、故吏遍布天下,假若袁绍聚集豪杰起兵反抗,其他的人也会乖机起事,那样的话崤山以东地区就不归您所有了。不如赦免袁绍,任命他为一个郡的太守,他因赦免而感高兴,就必定不会再有后患。董卓认为有理,于是派使臣来任命袁绍为勃海太守,封邟乡侯。又任命袁术为后将军,曹操为骁骑校尉。
在职场经常看到有些能*下属工当着上司的面,提建议让领导下不了台。还自我感觉良好,觉得自己是为了组织的利益而作出的建议。周毖,伍琼劝说董卓的话术为我们提供了标准的案例。
一,立场。
向上司提建议,劝说必须要站在领导的立场,而不是代入自己的想法。董卓要收拾袁绍,肯定不能直接说袁绍这个人怎么样好。引起董卓的心里的厌恶感,而是要拔高董卓的格局,贬低袁绍的格局。这样既照顾了董卓的情绪又达到了劝说的效果。
二,厉害计算。
人都是趋利避害,直接给出厉害的计算公式更加有效。陈术袁氏四世三公,门生故吏遍布天下,不宜公开撕破脸,逼得太紧会造反,引起多米诺骨牌效应。动摇政权统治的稳定,不利于董卓对朝廷的掌控。
三,夹私货。
周,伍两人通过套路董卓,成功劝说让其给袁氏兄弟,曹操封官进爵。他们是不会对董卓感恩的。而且还是反董联军的急先锋。这点提示我们不能轻易地施恩,否则很容易被架空。
通过以上分析,对上司提出建议要站在领导的角度,站在维护领导的立场,照顾领导的情绪才能得到较好的效果。