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不同的场景、不同的用户群体，自然会产生不一样的需求。而在大学校园场景下，用户主要群体即大学生们，他们当下的需求是什么？在社交、工具、生活服务、兼职这四条大学校园APP主要发展的赛道上，产品们大多会遇到什么样的难点？
当提到大学校园APP，你能立马想到什么产品？
每个人的回答可能都不尽相同。除了被强制要求使用或区域火热APP外，在笔者记忆中，只剩超级课程表、学小易这两款在全国也比较有影响力的产品了。
2020年中国高等教育在学总规模达到4183万人。庞大的用户基数，为何仅有这两款大学校园APP被用户所熟知？背后有哪些关键但被忽视的市场规律？这篇文章我们一起来探讨一下。
一、大学校园APP市场现状了解一个赛道，首要任务是了解它的市场。解构大学校园APP市场，我们从用户和产品两个维度展开。
用户上，艾媒咨询发布的《2021年中国大学生消费行为调研分析报告》指出，中国在校大学生数量逐年增长，增长率虽有放缓，但仍然在持续增长。
数据显示，2020年中国高等教育在学总规模达到4183万人。同时，随着生活水平的逐渐提高，大学生群体的月均生活费也随之增加，月均收入中位数为1516元，预计2021年中国在校大学生的年度消费规模约为7609亿元，消费潜力巨大。
产品上，大学校园APP市场大体可分为社交、工具、生活服务、兼职四大方向，每个方向上均有较为成熟的产品。
我们看到，工具产品因其独特的工具属性，更易获得用户的青睐，在用户量级上，超级课程表已达2400万。学小易APP的下载量级也已突破4000万。生活服务领域更偏向于本地运营，本质是平台，提供基础功能的供给能力。
校园社交领域也一直是大家竞争的赛道，各家纷纷通过自研、投资等方式切入校园社交板块。自人人网退出舞台后，在用户体量上，目前还没有特别耀眼的选手出现。Summer是目前认可度较高的产品之一，但用户体量也仅在百万级。
选手众多，但大学校园APP真的是一门好做的生意吗？我的答案是：“远没有想象的那么容易！”围绕上文提到的4个细分方向，我们分别来阐述，为何大学校园APP发展道阻且长，究竟存在哪些被忽视但关键的因素？
二、大学校园APP发展，道阻且长1. 校园社交类APP
人人网悉数退场后，纵观整个校园社交APP市场，再也没有格外耀眼的产品出现。
目前各家APP切入校园社交有两大思路。一种是做垂直类校园社交APP产品，代表产品有Summer；一种是以工具作为核心需求满足点，采用迂回的战术，引入轻社交功能，代表产品有超级课程表。
校园社交一直是各家竞争的风水宝地。你方唱罢我登场，但最后能长久存活的很少。大部分APP在运营1-2年后，便停止了更新，黯淡收场。
曾经的人人网、班外、果仁等校园社交APP，都风靡一时，后来也出现过许多昙花一现的APP，比如阿里推出的来往，青芒校园APP上线30天内平台认证用户数达1万，次日留存79%等。
问题出在了哪里？
1）模式不易复制，用户规模和增长受困
多数校园社交APP都是从一个高校/地区做起来的。Summer由北大和清华团队联合打造，在这两所高校受到追捧后才尝试向其他地区拓展。模式能跑通的，基本在当地发展的都不错。
但有个既定事实是，一个地区的高校数量，或一个高校的学生数量是有限的。即使再优秀的团队，把装机量做到60%已经是非常不俗的数据。一所学校的数据触顶，想继续增长，就必须横向扩展更多地区的高校。
高校市场规模很大，但这个市场规模是由上千万个分散的部分组成的。每个地区/高校的情况都不尽相同，想直接复制难上加难。
很多APP会选择使用校园大使的方式来管理本校，实现“本校治校”，但本质上两者之间并没有真正法律意义上的契约关系，不属于雇佣关系，难有很强的约束力。想找到靠谱且能力强的本校运营人员，难度极高。
即使找到了合适的人选，后期隐性管理成本也非常大，学生在学校的主要身份是学生，并不是职员，遇到“失恋、爸妈不让、辅导员禁止、钱太少、太累、怕影响评优……”等情况时，很难有绝对统一的解决方案。
2）用户生命周期较短，变现难
对于校园社交产品来说，新增用户有限（即每年的新生），且每个用户基本只有4年的生命周期（本科阶段）。用户毕业后，走向社会，开启新的生活，遇到新的环境，对校园社交APP的需求会持续走低。在仅有的4年生命周期中，很难找到让用户付费的刚性理由。
校园社交产品不同于广泛类别的社交产品，很难依靠直播等方式实现收入。在用户体量不是很大的情况下，靠广告、会员等方式变现，意义也不大。
3）“校园社交”是不是伪命题?
大家可能注意到，上文列举的社交软件均是垂直的校园社交APP，陌陌、soul这些广泛群体的社交软件并不包含在内。
其实不管是广泛类别的社交产品，还是校园社交产品，我们都需要回归到最本质的问题上，即：网络社交是真需求吗？
这里面存在一系列连锁反应，我以问题的形式抛出：
- 问题1：你相信网络社交吗？
- 问题2：见面后，社交软件的价值还有吗？
- 问题3：脱单了，你还会继续用社交软件吗？
另外，大学校园是半熟人社交，对于学生较少的高校来说，大家基本互相认识，使用社交软件的需求较低。
这些因素都会直接决定校园社交APP的用户生命周期和活跃度的数据表现不会特别好。
高中阶段，我们的老师肯定说过这样一句话：“现在好好学习，不要着急谈恋爱，等到大学，随便谈。”但真正到了大学，我们才发现，根本无恋爱可谈。一是大家似乎都没有那么强的谈恋爱*，二是大家似乎除了教室和宿舍，基本也很少参加社交活动。
通过艾媒咨询发布的《2021年中国大学生消费行为调研分析报告》发布的数据也可以看出，社交需要仅占不到3成。
