中国经济周刊*ChinaEconomicWeekly
中国经济周刊官方网站：经济网 www.ceweekly.cn
文 | 中国经济周刊-金台资本组 记者 周琦
2月27日下午，中国恒大集团（3333.HK）董事局主席许家印亲自召开全集团营销会议。中国经济周刊-金台资本组记者获悉，恒大所有在售项目，包括住宅、公寓以及写字楼，均可享受9折左右的优惠（受备案价影响价格除外），商铺的优惠可达8折。此外，购房者还可享受恒房通、额外直减、特价房等优惠，理论上优惠最高可达6.37折。
知情人士向中国经济周刊-金台资本组记者确认，上述内容基本属实，“这次优惠活动在3月份施行，恒大全国的各个项目具体的优惠幅度不同。”
此外，有媒体报道称，此次优惠活动，恒大全员参加，部分公司沿用奖惩机制，销售好的给予奖励，排名倒数则可能扣罚该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的10%。
上述知情人士称，这种奖惩机制是公司运转的常规操作方式，以保证效率。
用指定APP还有额外优惠，恒房通是什么？以恒大京北某项目为例。恒房通APP显示，该项目可以享受多重优惠。购房者首先可以享受基础折扣9.4折，依据不同的付款方式，还可额外享受不同折扣：一次性付款9.2折，按揭付款9.4折，一年分期9.9折，首付分期9.6折。
此外，恒房通推荐还可享9.5折优惠，额外再减3万元。特价房源在此基础上还能额外享受9折优惠。
有人在朋友圈算了一笔帐，假定所有优惠条件都能享受到，则理论上折扣最高可达6.37折：
以一套100平方米、总价在100万元（单价1万元）的房源计算，去化率90%的楼盘，按揭购房，10000×100×0.9（3月基本折扣）×0.83（去化率90%的楼盘）×0.94（按揭）=702180（元）。
通过恒房通，还可额外再9.5折，优惠3万元。即702180×0.95-30000=637071（元）。
也就是说，按上述算法，折扣最高可达6.37折。若是全款，折扣还要更大一些。
当然，这只是理论上计算，实际上购买任何一套房子，基本上不可能享受到全部优惠。
值得注意的是，恒房通已成为恒大主推的APP，甚至为此专门设置了诸多优惠。
据悉，2018年恒房通访问量为1324万人次，推荐成交金额高达3694亿元，占总销售金额的67％。其中，恒大集团系统的13.7万员工推荐成交57040套，金额641亿元，占“恒房通”总体成交金额的17.3％。
知情人士对中国经济周刊-金台资本组记者说，此次优惠力度较大，但这并非是恒大“心血来潮”，近几年的三四月份和九十月份，恒大均有相关优惠活动。
2018年8月30日，恒大全国在售住宅楼盘打出了全部8.9折优惠的广告。2018年9月，恒大实现单月合约销售金额630.1亿元、合约销售面积599.8万平方米，创下2018年的单月销售额新高。
应对后续不确定？值得一提的是，员工推荐成功购房有奖励，完不成任务的地区公司领导班子则会有相应的惩罚。
据媒体报道，以地产集团为例，综合排名第1至3名，奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的20%；第4至10名，奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的15%；倒数后3名，扣罚总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的10%。
上述知情人士称，这种奖惩机制是公司运转的常规操作方式，以保证效率。
有业内人士认为，恒大此时推出如此大幅优惠的促销，是由于其销售及回款压力较大。
中国恒大在2019年1月7日发布公告显示，其2019年的销售目标为6000亿元，同比增长8.83%。而其2月1日发布的营运数据显示，恒大2019年1月份合约销售金额为431.7亿元，合约销售面积约387.7万平方米，合约销售均价为11134元/平方米。其中，合约销售金额和2018年同期相比，下降32.9%，销售面积同比下降37.8%。
业内人士分析，在房地产业宏观调控措施不放松的情况下，恒大1月份销售遭遇“开门黑”，加之全年任务的压力，此次促销力度之大，也在意料之中。
不过，易居研究院智库中心研究总监严跃进对中国经济周刊-金台资本组记者说，恒大在多次市场降温时都有降价促销的做法，体现了对于市场的灵活把握，已经带有一定的品牌影响和推广效应，无形中能推动去化销售。事实上，对于恒大来说，资金压力并不是很大，主要是考虑到后续的不确定因素，以通过降价促销回笼资金来防范未来的风险。
文字编辑：周琦
新媒体编辑：王新景
关注《中国经济周刊》头条号
请回到文章顶部，点击右上方“关注”
