我有个朋友，在拉萨卖本地纪念品，藏刀、唐卡、天珠等等。
有一次，一个游客把玩一把藏刀已经59秒了，一直拿不定主意。我这个朋友很焦虑，听过上一课决策时间，知道再过一秒，游客的购买冲动就下降了。他一个箭步冲上去，拔出那把刀，卖力地给游客解释，这把刀到底好在哪。他吐沫横飞了一分钟后 …… 游客说了声谢谢，走了。
天啊，走了。就差临门一脚，用户居然走了，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。
当用户对产品有了兴趣后，商家所有的行为，给出行动指令、减少信息干扰、借用短缺刺激等等，本质上都只有一个目的：用力按下用户心中那个“购买开关”。
但是，你用尽全身力气，发现距离按下“购买开关”，还差最后一根稻草怎么办？万念俱灰，直接冲上去，把钱从用户口袋里掏出来吗？
我这个朋友“一个箭步冲上去”的行为，和抢钱无异，用户当然被吓跑了。如果真的只差最后一根稻草，也许你可以试试提高转化率的最终*器：打折促销。
概念：打折促销
打折促销，听上去不是那么高大上，但它通常是在最后关头，提高转化率的致命一击。用户的购买*，本来是要和1000元价格做殊死搏斗的，但你一打折，价格对手瞬间身负重伤，变成了800元，“购买开关”就被“啪”地按下了。
营销大师科特勒说过：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”。打折促销，能直接有效地降低用户的“决策门槛”。
那我这个朋友应该怎么办？
淡定地走过去，对这位游客说：这把藏刀真不错。今天店里有活动，可以只用小藏刀的钱，买你手里这把大藏刀，还送个盒子，很合算。你要买几把吗？
游客说：真的啊？太好了。不过，我要那么多刀没用，这一把就可以了。盒子可以选吗？
用小藏刀的钱，买大藏刀，还送盒子，是一种“隐形打折”。这种隐形打折，不会因为赤裸裸地便宜，而让用户觉得产品廉价。
打折促销，对提高流量转化率非常有效，能解决很多“怎么办”的问题，但需要注意的是，打折促销，不应该简单粗暴。9折要不要？那8折呢？7折？这种方式，是“打折”的低级形态，会让用户怀疑商品的真实价值。
运用：
那打折的高级形态是什么呢？我给你介绍5种花式打折法。
1、低价高购。
什么叫低价高购？“您只要花149元就可以买到我们店里价值200元的商品”，或者“您只要花199元，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折，虽然其实这就是打折。
2、充值免单。
什么叫充值免单？顾客吃完饭结账，200元。“对了，我们今天有个充值免单活动。您只要充值1000元，这顿饭就可以免单，很划算呢”。全额免单？这是莫大的优惠啊！你想不到这是打折，但其本质，就是买1000元，便宜200元，打了8折。
3、 一元换购。
什么叫一元换购？活动期间，可以用一元买到十元，或者几十元的东西。下单的时候，用户发现运费10元，就会忍不住多买几件，把运费赚回来。最终，他买了100元的东西，付了10元运费。这个一元换购，就相当于在100元的东西上，打了8-9折。
4、赠而不折。
什么叫赠而不折？哎呀，真的不能再便宜了。这样吧，我再送你点新品小样吧？我再送你一张现金折扣券吧？我再给你加10%的量吧？这些都叫赠而不折。它不会折损你产品的价值感，但却给了用户同样的获得感。
5、折上再折。
什么叫折上再折？如果必须用折扣，那就打折打到让他震撼。你这个月生日，打9折；你是O型血，打9折；你发条朋友圈，打9折。什么？你今天生日，还是O型血，又发了朋友圈？那就给你打9折的、9折的、9折。听上去多霸气，但其实也就打了7.29折。你如果一开始说7.2折，用户可能是没感觉的。
案例实战：我们有个客户，搞了个营销活动，刚开始我们觉得不解，但效果出奇的好：他们筛选了一批会员，每人免费赠送了一张特殊会员卡，每个月固定赠送3000元在卡里（保存在赠送账户，和基本账户区别开），而且仅限当月使用，过期不累积，每次只能使用赠送账户的钱支付账单全额的30%，不限次数。
客户拿到卡"受宠若惊"，每个月居然白送3000元，太爽了…现在看来就是变相的7折卡。
咖啡店借用了酒吧“欢乐时光”的优惠策略，在客流量小的下午时段开展促销活动，每买一杯特浓咖啡就能获得1个印花，集满10个印花就能获赠1杯免费饮料； 曼哈顿大部分面包店都会在工作日下午3点到6点推出半价饮料。洛杉矶有家餐馆订了一条规矩：食客若是愿意把手机交给店里保管，吃饭时不玩手机，就能享受5%的折扣。
聚餐时点了黄河大鲤鱼，服务员说石头剪刀布，赢一次打一折，最后3折拿下。大家都很开心。
我很纳闷，只是这条鱼打折，又不是全部菜品打折，大家依然很高兴。
去酒店入住，前厅美女和你说，微信扫描二维码，免费注册成为会员，可以享受会员价哦，再扫描一个小程序吧，会赠送您两张优惠券，一张5元可以马上用，另一种10元可以三天后用，什么？优惠券少了，您再下载一个我们酒店的APP，可以抽到拼手气红包哦，最高有100元，可以直接抵扣房费。
还是折扣力度不够大，那您花上159元，注册成为我们酒店的金会员，马上享受88折，之前的优惠券和红包都能叠加使用，再赠送您一份超级营养美味的星级自助早餐，够实惠了吧，性价比高吧，您花的159元购卡费可以一起开发票在房费里哦，对商务客户绝对是临门一脚，马上办理入住了。
前几年地产开发商的促销套路是，本科学历直降600，硕士学历直降700，博士学历直降800，其实开发商并没有严格限定只有购房者本人的学历才有效，所以只要身边有家里人或者是朋友中有相应学历证明就可以优惠。
这样的话让消费者觉得一来邻居群体都是高知人群，小区氛围良好，二来自己凭学历占了便宜，或者借别人的学历的更是感觉捡了大便宜。这也算一种变相的打折促销。
在日本亚马逊或者很多品牌官方网站买东西的时候，发现一些很有趣的打折促销现象：
比如有些健康食品是长期服用的，如果你选择每月定期购买一瓶，这样平均一次的价格，就比你一次只买一瓶的价格便宜很多，商家会定期给你送到家，你不喜欢随时可以取消定期购买，所以很多人就会以低价格、定期购买的方式买了那些食品。
还有净水器滤芯，一般大家都会定期更换，所以家里安装带有净水功能的水龙头的时候，那些卖水龙头的公司就趁你换的时候告诉你，我们提供定期更换滤芯服务，六个月给你邮寄一次滤芯，比在其他商家一次次去买投入的时间精力更少，而且这些是专业做水龙头的大公司，我们信得过，所以在安装水龙头的时候就顺便订购了这项定期更换水龙头服务，每半年就送货上门，我们还很满意，觉得省了大量时间去思考研究这些琐碎问题。
1-麦当劳，肯德基的优惠券，代金券。属于赠而不折。
2-商场的双倍积分，今天买的话，可以积双倍积分，积分可以按比例抵扣现金。
3-我们在和客户谈年合同的时候，通常愿意选择赠而不折，如果满足年销售额1000万话，送50万的货。为何？因为价格下来容易，上涨难，所以要抗住。可是对客户来说，相当于95折。
4-有的服装店促销，会采用买两送一的活动。或者是满200，送一件T恤。
5-充值打折，比如咖啡店，冲300，可以95折。充500，可以9折，充1000，8折。
上面几种促销方式，其实都包含5种花式打折法中
公司品牌线上线下不同产品线，线上低价系列引流，线下绝对不打折，只买赠，买满多少就能送相应阶梯的同款，买越多赠的力度越高。培养了相当一部分忠诚客户，买的多用的就多，用得多养成习惯，就再多买，甚至分享出去，送给周围的圈层，一个客户年消费可达数十万。
不过保持产品的价格很关键，绝对不能轻易降价，可以涨价，就是不能降价，不然，客户就很难被新的买赠吸引，甚至会放弃品牌忠诚度。
