图为探店培训广告
随着“劣币”的逐渐增多，商家、探店达人、用户三者间的信任关系正在减弱，社交平台上的一些用户评论，也直接揭示了探店内容存在的问题，反映出了当下三方间的矛盾与困惑。
二、现象背后，困惑犹在首先，探店内容的同质化问题十分严重。
目前来看，探店视频的表现形式是有限的，从视频风格、后期字幕、背景音乐到拍摄手法、文案内容，许多探店博主的宣传方式具有极大的共性，日益严重的同质化现象在一点点消磨着商家的合作*，毕竟人人都已经看过的内容是打动不了消费者的。
这点在中腰部达人中表现得更为明显，根据平台展现出来的数据显示，粉丝数量在几万到十几万的探店达人，随着自身的发展，视频播放量和互动量都出现了一定程度的下滑。这类博主的粉丝黏性相对较低，内容形式也比较相似，单一化的内容风格容易让用户产生审美疲劳。
其次，探店视频受到商业化的裹挟与影响，使得内容的真实性受到质疑，用户对于探店达人的信任感受到了极大的挑战。
在前几年，探店内容的发展是迅速且稳定的，收益与商业价值也在快速提升，加之创作门槛相对较低，越来越多的人加入到“探店大军”中来，这让探店达人本身的素质和创作水平变得参差不齐。
彼时的探店之所以能够被用户接受，本质上是因为消费者已经被层出不穷广告和营销弄得摸不着头脑，他们希望经过探店达人的镜头和体验，得到最真实的本地商户和本地服务的评价。
但随着探店内容的火热，这一领域某种程度上正在向广告行业靠拢，探店达人的内容开始为自己和商家服务，逐渐脱离了用户关注的中心点。有一部分探店达人为了获取流量，开始追求所谓极致的“性价比”，让不少用户踩了坑。
比如有些达人做推广，号称火锅锅底免费，人均二三十元就能吃到饱；也有些探店内容表示。两人份的日料套餐只需一百多元即可“吃到撑”，但当用户亲身到店体验时，要么食材不够新鲜，要么分量与大人展现得相差甚远，让不少用户乘兴而来，败兴而归。
图为网友晒出的实拍与探店图片的对比
一部分探店达人仅仅把探店当作一种全新形式的付费宣传，让探店内容由“真”变为了“假”。
而信任缺失后，随之而来的是用户的流失和博主本人商业价值的持续走低，变现也变得更加困难。
根据克劳锐的观察，探店达人的商业模式通常分为两种，一种是商家为达人提供免费的产品和服务，达人体验过后发布自己的感受与看法，这相当于一种资源置换；另一种是商家向达人本人支付推广费用，达人根据商家的要求设置拍摄内容和推广方向，更像是一种商业合作。
无论是怎样的合作方式，都是建立在三方信任的基础上的。但当下，一些探店博主没有对商家进行甄别与评估，只是在利益的考量下一味进行商业推广，这不仅是对用户的不负责任，也会让那些真正应该被推荐的商家失去探店推广的兴趣，最终导致达人、消费者、商家都不会在探店过程中获得实际的收益。
三、本地的机会，持续的价值困局已然产生，各大平台探店博主的数据情况不容乐观，探店博主的未来似乎面临了巨大的挑战，但这并不意味着整个垂类没有发展空间。相关政策的出台和平台的规范化引导，都为探店博主的发展划出了一条清晰的路径。
首先，系统化的规范是探店垂类发展的基础保障。
去年12月，国家相关部门发布了《互联网广告管理办法（公开征求意见稿）》，其中明确指出“通过互联网媒介，以竞价排名、新闻报道、经验分享、消费测评等形式，或者附加购物链接的其他形式推销商品、服务的，应当显著标明‘广告’”。这对于用户甄别探店内容的真实性是利好的，也督促了探店达人站在用户角度产出真实有效的体验感受。
正如《人民日报》的评论所言：“从传播平台到内容生产者再到相关餐饮企业，自觉扛起主体责任，恪守发展底线，坚定维护好用户的合法权益，才是自身实现长久健康发展的必然选择。”
