进入互联网分享经济时代，商业传播的要素显得极为重要。无数商家摩拳擦掌，渴望在互联网尤其是手机端的呈现中展露身手、大展拳脚，采取当下流行的全网传播方式，以此带动商品或服务信息的流量。但头疼的是，有时候流量蹭上来了，转化率却很低，或者转化率高了，流量却不高，那么，这期间如何完成转化率高与流量也高的完美？

看起来是一个难题。能驾驭其中的都是大神级别的大V号了，今天就此传播文案问题，笔者提出自己的看法观点，以此探讨，传播文案的重点是什么？

痛点是爆发点。一篇商业型传播文案能引爆，必然有消费者的痛点、市场的痛点这个关键因素在主导。

痛点有一个通俗易懂的近义词，也可以称之为矛盾问题。因为有矛盾，所以有冲突；因为有冲突，所以有痛点。

那么如何挖掘痛点？如何解决痛点？

抽象的概念对痛点的理解帮助会变得玄之又玄，要理解痛点最好从实在的例子出发去领会，如此事半功倍。

举个例子。房地产类型的痛点。

项目:山景盘

优势特点:群山包围之中的住宅建筑，推窗可见山，沐浴在山的鲜活氧吧中，山的一切资源都可成为小区业主零距离享用的资源

项目主核心特点提炼:家门口的山

消费者心理冲突分析:

不费吹灰之力的零距离山享受，是最理想山景家居享受。

徒步十多分钟来到家门外的山，如此“美好”已经大打折扣。

在家门口的山和家门外的山的PK抉择中，要实惠还是要享受？

痛点出炉:

对于重视享受型与居住生态质量的置业者而言，家门口的山价格相对偏贵，但一分钱一分货，何况是买一套房相当于送一座山，而且是一辈子的山，这样的附加价值已经远超房屋价值了。

在贵与便宜，优质享受和劣质享受的冲突之中，自然选择家门口的山。

由此痛点冲突得到的诉求主旨核心就是:

黄金万两，买不到家门口的山。遇见是机缘，抓住是福份，这样的房子屈指可数，卖一套少一套，你是那个和家门口的山一样身价非凡，稀缺臻贵的主人吗？

反之，假设是为家门口外的山作痛点包装诉求，则反其道而行。

小别胜新欢，“山”有惊喜，由你而定

在体验中前行，价值更看得见

这是反其道而行的一种销售主张，强调的是家门外的山充满了休闲的惊喜，比起天天见山看山，特定时间的“约会山”更充满了情趣感，大有“两情若是长久时，又何必朝朝暮暮”之感，又有价格优势，可算是给予经济不够充裕的置业消费者的一种慰籍，更是一种独到的销售主张。