建水县和兴农业有限公司总经理 王海

王海跟我见过的农资经销商完全不一样，他不仅没有那种“满嘴跑火车”的商人特质，甚至刚开始的时候还留给我不善言辞的印象，倒是表达还是很有条理性的，跟张飞宇（杰士农科云南负责人）有点类似，都是技术控。

“你怎么向种植户解释这些产品的用途？”我指着门店中一堆堆杰士农科的产品问道。

跟其他主营肥料的农资企业不同，杰士农科把自己定义为作物健康理疗技术服务商，突出作物的逆境护理，解决生产中的疑难杂症。这还是我特意跑到广东江门，听吴家强（广东杰士农业科技有限公司董事长）深度解读后得出的结论。

门店中的杰士产品

“一个是解决逆境问题，一个是提升果实品质，尽量让大家种出好葡萄。”王海列举道：“比如‘美加富’是一种含氨基酸的水溶肥，可以增强树体免疫能力，抗高温、抗低温的效果还是挺好的，病害也会少很多；‘美可绿’是一种海藻肥，里面含有纯天然的生物刺激素，能促进葡萄的膨果和上色，提高品质。”

一听王海讲到品质，我想起一年前曾去过他的示范园，大树冠，小穗形，行距4.6米，株距3米，生草栽培，跟建水常见的种植模式截然不同。我好奇地问道：“你做这种模式的目的是什么？”

“做示范园，引导大家做高品质嘛。”王海说。

小穗形的“阳光玫瑰”

渐渐地，我发现他喜欢聊技术问题：“为什么‘阳光玫瑰’我建议稀植？因为无论产量还是品质，稀植都要比密植的好很多，树的长势都不一样……”

“像‘阳光玫瑰’穗形做得小一点，糖度就上得均匀；如果穗形太大，上面的糖度够了，但下面的糖度不够，然后收果商过来他不测上面的，测下面的，糖度达不到17度他是不要的……”

跟去年有所不同，今年示范园中长满了开着白色小花的三叶草，郁郁葱葱，长得非常茂盛，与平棚架上硕果累累的“阳光玫瑰”遥相呼应，一派优美的田园景象。