12月8-10日，36氪在北京国际会议中心举办了WISE2020新经济之王大会，本次大会是WISE大会的第八届，2020年也是36氪成立的第十年。在新经济之王主会场，我们邀请十年里乘风破浪的创变者们，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，一起回望中国新经济快速崛起的十年，共同展望新经济下一个十年的无限可能。

36氪CEO冯大刚在9日开场致辞中表示，36氪是一家用媒体的形式做服务的互联网公司，“36氪是一家媒体，我们的读者非常喜欢36氪的内容，但同时36氪又不是一家媒体，现在36氪企业服务收入的占比已经超过了50%，这是我们过去几年努力的结果，不断降低传统媒体的广告营收比例，增强企业服务能力，这是我们一直在努力的方向”。

36氪CEO冯大刚先生

以下是冯大刚先生的演讲实录，经36氪整理编辑：

冯大刚：谢谢大家，大家看到刚才开场视频的时候有什么感想呢？我看到《燃点》，那么多创业者说自己的创业初心，说自己拼搏努力的时候，我非常有触动。本来我有手卡，但是现在我放一边，想给大家讲一下我们的初心是什么，我们为什么要创业，或者36氪跟别人不一样的地方在哪。

昨天是我们WISE大会的第一天，佛山市的乔副市长参加了我们白天的会，又参加了我们的晚宴，他问我，36氪是一家什么类型的公司，是一家媒体还是互联网公司？我说，我们是一家想用媒体的形式做服务的互联网公司。这样一个概念，可能是一个很不讨巧的概念，36氪是一家媒体，我们的读者非常喜欢36氪的内容，但同时36氪又不是一家媒体，我们某种意义上一直在弱化我们作为“媒体”的身份，每一次发财报我们都会强调广告收入比例又下降了、企业服务的比例在提升，今天的企业服务收入占比已经超过了50%，这是我们过去几年努力的结果，不断降低传统媒体的广告营收比例，增强企业服务能力，这是我们一直在努力的方向。

36氪一直在坚持做好的内容，但做内容并不是最终的目的。在36氪十年的第一个阶段，我们做内容是为了帮助企业去融资，过去几年我们每年都发布近10万篇文章、报道数千家公司，报道他们的诞生、商业模式、竞争格局、市场情况，帮助大量公司建立与投资人的联系，这是我们文章的价值，36氪也在这个过程中成长为行业领先的创投媒体。

接下来36氪开始报道大公司、政府、传统企业、投资机构，其实我们这些报道内容的最终目标都是为了创新，是为了帮助这些大企业和小企业去连接，帮助公司和政府去连接，帮助公司和投资机构去连接，帮助公司和个人用户去连接。我们现在每天在好的内容上的投入，本质上是为了服务，这是36氪的初心。

36氪上市的时候，我见了200多位投资人，他们问36氪要做什么？对标公司是哪家？用媒体的形式做服务的模式，几乎没有其他家在做这件事，我们可以做出一家非常棒的媒体，同时又是一个非常好的服务商。

到了36氪十周年的时候，我们又想开辟第三个战场，第一战场是帮助企业融资，第二战场是帮助企业进行模式创新，第三战场是帮助企业获客。我们希望不断帮助企业解决他们真实、核心的关键需求，现在市场上的获客过于艰难，买方不知道选择什么样的服务商，卖方获客成本极其高昂、效率低下，特别对于To B的企业服务市场，获客的线上化比率是很低的，36氪基于自身的资源连接能力和信息优势，通过推出对企业服务的点评、追踪、榜单等内容，为买方选择好的供应商提供参考指标，为卖方提供业务的展示渠道，提高获客的线上化比例是存在着巨大的市场机会的。

36氪希望跟合作伙伴一起，帮助买方选择到优秀的卖方，帮助卖方找到合适的展现自己的方法。

谢谢！