举例，客户消费100，那么，你可以告诉客户，报下手机号，就可以成为店铺会员，今后可享受9.5折优惠，同时本次消费优惠20元（就是打8折），然后还赠送100在会员名下，分10次使用，每次消费可以抵用10元。

另外再额外赠送10张10元无门槛闺蜜券，并且客户下次如果凭闺蜜券带闺蜜一同来消费，两人都可以享受8折优惠，所有优惠抵扣只能选择最优一组，不能叠加。

我们来分析一下，首先客户首次消费只要报下手机号就能打8折，很方便，马上省去20元，这个对于正常人没有任何抗拒的理由，除非店铺服务实在太差，或者碰到土豪，或者碰到不想透露电话隐私的，或者碰到一些对活动太敏感的人。

林永贵：分享一个美甲店锁客拓客的营销策略

但相信大部分人不会跟钱过不去，更何况成为会员今后不但可以享受折扣，还另外赠送100在会员名下，因此，分10次优惠就至少能够锁定客户再来10次消费。

最后，赠送的闺蜜券又可以帮助店铺拓客，10元无门槛券，如果店铺最低消费为20元，那么最多也是打5折，对于美甲行业，这样吸引一个新客户还是很划的来的。

而如果客户有空凭券带着闺蜜一同来，那么如果消费金额大享受8折的优惠更大，这样可以增加客户下次带闺蜜的动力，店铺也就很好地实现了锁客和拓客效果。

当然，有一点核心的问题要解决，那就是你的服务品质要到位，套路 共赢，让客户真正得到实惠才是硬道理。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。