【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]

早安，在晨早现春意的上海问候各位[抱拳]​​

三年疫情之后，预料今年连锁企业将会出现大规模扩张的热潮，可是该用直营还是加盟模式呢？

直营模式，公司对于所有门店的SOP都可以直接管控，服务标准统一，顾客体验会比较好。同时，供应链由公司统一管理，避免产品品质出现问题。不过有两个难点，一是直营模式需要连锁企业有较为充沛的资金实力和现金流量，资金方面压力较大。二是需要具备在各个主要市场强大的选址能力，毕竟门店经营业绩好，最基础的条件除了位置还是位置。像老娘舅老乡鸡这样的优秀连锁品牌，走出省外遇到较多困难，其实就是这方面的典型案例。

特许加盟模式，在进入中国大陆之后一直沿用老套路，虽然说连锁企业通过加盟商获得扩张规模所需要的资金、人力和选址能力，但由于加盟商与连锁企业之间利益纠葛，加盟店执行统一SOP难，是个很难解决的问题。况且，任何一家加盟店出现负面消息，对于整个连锁体系各个门店都会产生系统性影响。因此，随着连锁规模越来越大，传统的加盟模式的负面影响也就越来越大。

有没有什么方式可以兼有两种模式的优势规避两种模式的缺点呢？上海连锁行业正在推进的直营式加盟模式可能是个有效的解决方案吧。

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］