老话说得好，黑猫白猫，能抓住老鼠的都是好猫。

接触过很多开废品站的老板，经常和他们呢聊起“如何能多收货”这一老生常谈的话题。

搞定货源的方式有很多，其中真正值得借鉴的，我觉得还是这几点。

01

遵守原则

一个遵守原则的废品老板必然会得到客户的尊重和信任。

一言既出，驷马难追，答应了别人的事情，不管多么艰难，都一定要做到，如果毁约，那就是在磨灭别人对你的信任。

废品老板在维系客户关系时，一定不能轻易承诺客户什么事情或者什么条件。

收废品必须要有一种使命感和责任态度来兑现自己所说的每句话。

可以说，遵守原则是废品站获客的必修课。

02

互惠互利

收废品、卖废品，这中间离不开一个“利”字。

收废品，就是一个相互借力的游戏。

我的力可以分一点给你，你也必须拿一点给我，互惠互利，绝不能一方什么也没有。

其实有很多优秀的废品老板都都会在保证利润的前提下，进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求找出一个折中的方式。

这不仅有利于买卖双方的双赢，同时也有利于维护长期客户。

03

维护老客户

厉害的废品老板，和客户的关系都会协调得恰如其分。

老话说：“千个朋友嫌少，一个敌人嫌多。”

收废品，就是要把你的客户当做朋友。

和客户最好的相处莫过于，互相信任，彼此尊重，没有欺骗和算计，只有坦荡和真意。

有位废品老板总结得非常到位：“保持应有的距离，不愧对于对方。”

04

口碑很关键

一个废品站最大的底牌，莫过于“口碑”二字。

收废品，最大的悲哀，不是没钱没客户，而是口碑不过关。

废品站赢得客户的口碑，客户就会形成转介绍，那么你的生意就会迅速扩张起来。

客户的口碑，就是发展的关键，愿每一个废品站都有一个良好的口碑。

05

善始善终

收废品不能像旅游景点做生意，一锤子买卖，坑一个是一个。

一次合作成功的时候，正是创造下一次机会的最好时间。

让每次合作有个漂亮的收尾带给你的效益，不亚于重新开发一个新客户。

言而有信，善始善终，才是靠谱的废品站经营思路。

与朋友们共勉。

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END

• 作者简介废品达人，废品回收从业者，专注于废品领域内容创作，感恩与朋友们的相遇。