盒马自有品牌“盒马工坊”

截至去年10月底，盒马的自有品牌商品类目已经达到1200多种，包括生鲜、标品、3R（即烹、即食、即热）在内的自有品牌商品销售占比已经达到了35%。

盒马实现盈利的背后，离不开自有品牌。

另一个办法，是侯毅选择的“快速迭代”，即不断尝试新业态，进行优胜劣汰。

成立至今，盒马先后推出盒马鲜生标准店、盒马 F2、盒马菜场、Pick’n Go、盒马 X 会员店等数十种商业业态，其中约一半业态已经逐步退场。

而面对下沉市场，盒马先后推出盒马mini、盒马邻里，以及去年10月推出的盒马奥莱。有人戏称，这是盒马正在进攻“五环外”。

盒马奥莱，主打折扣生鲜

去年的盒马新零供大会上，盒马CMO（首席商品官）赵家钰就着重地提到，奥莱和邻里的增长高达555%。盒马奥莱 盒马邻里已经遍及16个城市，上海作为核心城市，中心城区外的区镇级全覆盖，门店数大于600家。

网红盒马，终究还是要下沉为王。

“N”的解题压力

对于盒马而言，上市不仅要解决自身发展的问题，还要阐述集团“1 6 N”组织变革的实际效力，更要试图冲破行业天花板。

今年3月底，阿里巴巴启动“1 6 N”组织变革。在新的架构下，阿里巴巴集团作为“1”，转型为控股集团；旗下的阿里云智能、淘宝天猫商业、本地生活、国际数字商业、菜鸟、大文娱是“6”，盒马、银泰商业、高鑫零售、阿里健康等其他业务构成了“N”，“6”和“N”中的每一家都各自成立董事会，独立决策、对自己负全责。

当时张勇表示，具备条件的业务集团和公司，未来都将有独立融资和上市的可能性。

从目前的情况来看，在阿里内部孵化的N序列业务中，相比飞猪、以及此前的平头哥、瓴羊、夸克、阿里健康等，盒马有望成为有代表性的公司冲击资本市场。

但对于内部孵化的业务板块来说，独立融资和上市的另一种说法，便是非核心业务自负盈亏，在获得更加自主空间的同时，也要独立面对各类经营风险。

对于阿里集团来说，盒马上市后的表现会直接解释“1 6 N”组织变革是各大业务板做大做强，还是集团“甩包袱”式地清算各类边缘化业务。

早在2021年6月，阿里方面便宣布组织升级，盒马重新升级为独立事业群，同年年底，阿里又开始升级“多元化治理”体系，盒马独立为公司，意味着阿里不再向盒马输血，盒马需要自负盈亏。

也是这一年开始，盒马开始有了起色。2021年，盒马的整体 GMV（成交额） 是340 亿元，2022年到了在450 亿元左右。然后便是今年年初，侯毅宣布盒马主业态盒马鲜生实现盈利。

不过在2022年，盒马两度传出融资传言，估值从年初的100亿美元跌倒了年中的60亿美元，但不难看出，每日优鲜与叮咚买菜在资本市场上的表现直接拉低了投资机构对于整个生鲜电商的期望。

与此同时，生鲜电商尚未完全度过重资产的投入期，包括盒马在内的一系列玩家均在供应链领域发力。

在生产环节，盒马已签约550多个农业直采基地、其中有100多个“盒马村”；在供应环节，盒马有56个常温和冷链仓、22个加工中心、10个活鲜暂养仓；在销售环节，盒马已开出300多家门店，覆盖全国27个城市。不仅如此，盒马还自建了供应链运营中心，其中位于武汉、成都的两座供应链运营中心已于去年7月全面投入使用。