国际化战略的类型

两种基本的国际化战略是：

 业务层国际化战略  公司层国际化战略

• 国际化公司都是首先发展本国战略（如果公司已 经具有多元化的产品，则可以在业务层面和公司 层面采取战略）。

• 公司如果依靠本国市场上的能力和核心竞争力创 造出的价值来作为国际市场成功竞争的来源，那 么随着地域多元化的不断增加，公司获得国际市 场竞争成功的可能性却在减少。

1、业务层国际化战略

 成本领先战略

公司国际化经营的一个最普遍动因是为了降低成本。

国际化经营至少可以在以下三个方面有助于降低公司的成本：

⑴扩大销售以实现规模经济；

⑵获得低成本劳动力的 供给；

⑶获得低成本的原材料。

 差异化战略

国际化经营的企业面临着双重压力。一方面，对本地 的市场做出响应需要产品差异化；另一方面，公司为整合 其全球经营也需要追求成本领先。一些学者认为，跨国战 略可以使企业兼具本地化响应和国际化整合的优势。

2、公司层国际化战略

 多国化战略  全球化战略  跨国战略（多国化战略和全球化战略的结合体）

国际化公司都是首先采取国际化战略的企业，至 少是在实践一种地理多元化战略，同时还很有可能在实践 一种产品-市场多元化战略。公司使用的每一种国际化战 略都必须以一个或多个核心竞争力为基础。

公司层战略的选择会对业务层战略的选择和 实施产生影响：

 一些战略授权给各个国家的子公司自行制定业务 层国际化战略。

 而另一些战略则支配着各国子公司的业务层国际 化战略，以此来实现资源的协调与共享。

 当公司在多个行业、多个国家或地区运营时需要 聚焦于运营规模（产品多元化、地域多元化）。

 虽然是由公司总部来指导战略，但业务层和公司 层的管理者可以根据公司层国际化战略的类型来获 得大量的战略性投入。

多国化战略

多国化战略主要假设：国家/文化间存在差 异，需要本土化反应。

 公司将战略和经营的决策权分配给各国或地区的战略 业务单元（SBU），每一个国家的业务单元都是独立 的；

 不同国家和地区的市场间是有区别的，由该国的战略 业务单元向本地市场提供更加本土化的产品和服务；

 聚焦于每一个市场的竞争；

 文化和市场的多元化。

但，该战略不利于整个公司的知识共享， 该战略使公司无法获得全球竞争力。

全球化战略

全球化战略的主要假设：需求的普遍性，需 要全球整合。

 寻求在不同国家的市场上生产销售标准化程度 更高的产品，并由总部决定每一个国家或地区 的业务单元的战略 ；

 战略和业务决策集中在公司总部，每个国家的 战略业务单元间的运营是相互依赖的；

 公司试图在不同战略业务单元间实现整合，增 加管理的灵活性；

 全球化的效率，风险相对较低。

但，该战略：

 需要更加完善的全球报告标准 (如会计和财务报告 标准) ；

 强调规模经济和成本领先（在较有利的国家集中 地进行生产经营活动，以获得高额利润）；

 对当地市场机会的反应较少；

 要求跨界的资源共享与协调 (难以管理)；

 较少提供有效的学习过程 (强调统一和标准化)；

 在已经实现区域一体化的地区该战略更有效。

跨国化战略

跨国化战略的优势：兼具本土化反应和全球 化的效率，是多国化战略和全球化战略的结合体。

跨国战略的作法是，当企业在一个国家的经 营中开发出特定的产品和能力，能够满足当地需 要，同时又能推广到别的国家，这时企业即以该 国子公司作为该产品的全球经营的供应者。

企业采取跨国化战略，能够运用经验曲线的 效应，形成区位效益，能够兼顾当地市场响应和 全球一体化的需要，同时实现成本领先战略和产 品差异化战略。

但，该战略：

公司必须通过组织学习来获取竞争优势；

具有挑战性，但在参与国际市场竞争时越来越需要这一 战略。

寻求同时实现高效的全球化和敏捷的本土反应的竞争目 标要求：集中化—全球协调和控制；分权化—本土灵活 性。

全球格局提高了竞争强度，公司必须降低成本，同时， 信息 共享又增加了对专业化、定制化和差异化产品的 需求。

如，星巴克在中国尝试将运营标准化的同时，又将 一部分决策权力下放，以寻求本土化反应。

追求本地响应能力最大化、满足本土需求，应选择多 国化战略；追求全球整合效率最大化，应选择全球化战略； 对于同时追求最优化本地响应和全球整合效率，跨国化战 略将是首选。

本地响应、全球整合与战略选择