今天要给大家带来的案例是：河南老太开超市，利用“人性贪婪”，一年盈利180万。如果你在做生意，不知道怎么做活动，缺少现金流，那么今天这个案例你一定要好好看一看，血歌一招半式，绝对比你现在卖苦力经历小店赚得多的多。

这家超市是在河南，老板差不多60岁不到的年纪，姓刘，人称刘大妈。自从刘大妈开了超市之后，镇上不少单身老头都想和刘大妈续个第二春，毕竟不管老头还是小伙，谁又能拒绝得了富婆呢？只不过啊，人家刘大妈并不感兴趣，在她心里，赚钱才是最重要的事情。

今天我们要讲的这套经营模式呢，就是刘大妈在超市所使用的套路，我们称之为“萝卜定律”。毫不夸张地说，这套经营模式那是相当厉害，不然刘大妈也不可能年赚180万了。

现在很多老板都说，生意不好做，上天不给饭吃，没有办法。确实，最近这两天，完全可以算得上是实体店的寒冬时代，*的实体店数都数不清。但是，原因真的是因为市场、疫情这些外在因素吗？不一定吧，不然的话，为什么人家能赚钱，而你不行？说难听点，不就是因为你没本事吗？

就拿同行竞争这回事来说，有竞争的话，肯定就有输赢。为什么人家能赢，而你就非得成为输的那一方呢？这是不是就能说明，你比人家更无能？你没人家有本事？在你输的时候，你有没有想过，为什么顾客会选择他，而不会选择你？他的优势在哪里？你能不能创造出比他更具性价比的经营方式？

不说那么多了，今天就给大家讲讲刘大妈的营销套路。看完刘大妈的方法之后，大伙儿可千万别抱怨这、抱怨那了，别人的经验就是你成功的阶梯，好好学习一下人家是怎么赚钱的。

刘大妈的这套营销方案真的特别简单，效果却不俗，而且在锁客这方面，那真的是把顾客拿捏住了，都不需要她做什么，顾客就死乞白赖非要来她店里消费，就这样，你说刘大妈能不赚钱吗？

刘大妈是怎么做的呢？

一、鸡蛋免费送，不要钱；

二、把顾客所消费的钱，全部退还给顾客。

就这么两招，看起来是不是觉得刘大妈亏大了？然而我告诉大家，这就是刘大妈的高明之处，表面上看，亏本得很，顾客一看，你老板都亏本了，那我肯定就赚大了啊。于是呢，顾客纷纷跑来超市消费，生怕你亏得不够惨。可殊不知，进店消费的顾客就像那“瓮中鳖”，早就落入了刘大妈的圈套。

像这样的实战方案，下方专栏里面有400多个，并且真实、有效、易复制，直接点击下方专栏卡片解锁进行学习。

我们先来说第一点：鸡蛋免费送给顾客，还不收钱，这是怎么回事呢？

刘大妈提出：只要顾客加入社群呢，就能免费领取三个鸡蛋。说实话，这免费赠送的东西谁会不喜欢呢？毕竟贪婪就是人的本性，所以啊，当时加入社群的顾客还是有很多的。

顾客来领鸡蛋的时候，是不是就会来超市？如果正好顾客有需要购买回家的东西，是不是就直接在刘大妈这里买了呢？

与此同时呢，刘大妈还提出：如果顾客愿意花费20块钱成为超市的会员，那么不仅可以免费获得20块钱的鸡蛋，还可以获得20块钱的无门槛消费。这个活动显然比第一个活动更具吸引力，所以啊，当时来超市的顾客大多数都是选择第二种方式。

既然吸引了这么多顾客成为自己的会员，刘大妈肯定要让这些会员顾客发挥作用，为自己赚钱，对吧？

于是呢，刘大妈就提出：成为会员顾客之后，可以介绍亲戚朋友来加入社群，只要每成功介绍一个人，那么介绍人就可以获得10个鸡蛋。

为什么刘大妈要拉这么多人进入社群呢？这时候就得给大家说说，刘大妈的最终套路了。

刘大妈每个星期天的晚上，都会在群里发放三次红包，抢到了手气最佳的三位顾客呢，不管这个星期在超市消费了多少钱，刘大妈都会把顾客所消费的钱，直接以现金红包的形式退还给顾客。这样做，是不是就相当于顾客这一周的消费都没有花一毛钱呢？

你看，普通老板呢，只知道守在店里等顾客主动上门。而聪明的老板呢？人家通过把握人性，搞得顾客纷纷自愿跑来店里消费。这就是聪明老板和普通老板的区别。

刘大妈的这套方案，既解决了没顾客的窘境，还能锁定顾客长期进店消费，是不是非常高明？正是因为有这么一套方案，刘大妈才得以一年盈利180万，赚得盆满钵满。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明的老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。