产品绝不打折让你多赚5个点

大家都有过购物打折的经历，但是当你是经营者的时候，你明白其中的奥妙吗？

假设一个顾客来你店里买一台抽油烟机，标价3000元。顾客坚持要10%的折扣，否则他们不会买。虽然有10%的折扣，但你仍然有可观的利润空间。这个时候，你是卖还是不卖？

出现这种情况，90%的商家会得到直接折扣。他们认为有收入总比没有收入好。

但是，我告诉你，有一种比打折更好的手法，可以让你赚更多的钱，让店铺的形象更好。就是这样:送就送，不投降！不打折！里面的玄机不值钱，但只有10%的商家会明白里面的道理。首先绝对不打折，让你的产品和店铺形象在顾客心中有一个坚定的信心。价格坚挺的话，质量和品牌肯定是过硬的。这就是价格中隐含的深层心理。

第二，绝对不打折，不会让你陷入价格的恶性循环。因为折扣越多，价格越低，吸引的客户层次越低。当一个顾客用50元买了原本是100元的商品时，不要指望顾客下次会用100元买同样的商品。这就是价格的刚性心理。

第三，绝对不打折，让你不用在价格上和客户浪费时间和口水。如果你仔细统计每笔交易的时间，你会发现你有将近50%的时间是在和客户讨价还价。省下这段时间，你可以服务两倍的客户，或者花两倍的时间享受悠闲的生活。

第四，绝对不打折，但是为了成交，可以送一个名字比300元好的礼物。这才是真正的秘密。把400元上市的配套家电，或者对客户有用的产品送给客户，比给你打九折赚的钱多。

首先，礼物的价格只是标价。只要你的礼物在400元的实际购买价格低于300元的，你就赚钱了。

第二，客户不会为了礼物讨价还价。客户可能会要求你多送点东西，要求你多送500元，但绝对不会讨价还价400元到300元的赠品。换句话说，你给的多了，就给了客户额外的惊喜，客户也就多了一份信任。

第三，礼物的主动权完全在你手里。这是一种给予，而砍价打折是一种战争。完全不同的商业感觉。不要认为市场营销是让你在电视或报纸上做广告。其实营销无时无刻不在，就看你站在什么样的角度。这就是零营销的经营理念，给你完全不同的经营方式，轻松愉快。