有粉丝问我单品推广计划如何制定，有没有什么标准模板。

我想了想，没有。

一般的标准推广计划都是讲销量和评价积累，推广渠道的铺开来做的。

我不建议大家盲目的去跟着标准计划操作，也不建议大家从这个角度来思考一个单品该如何推广。

我想提供另外一个产品思维来给大家作为参考，帮助大家能够找到更适合自己产品的推广方向。

不同的产品，他的推广方式是不同的。

你卖骨灰盒，和卖零食就不能用同一种推广方法。

卖零食，消费者可能半年能回购很多次，

但骨灰盒，人家一辈子可能就买一次，你想做客户粘度都没用，只能下辈子买了。

哎我知道你想说，人家有可能转介绍呀。

这玩意，谁好意思转介绍啊。

难道说，哎哎，我上次买了那个骨灰盒，质量还可以，推荐给你一下。

所以你想要做好一个单品的推广计划，就要找到它核心成交的点在哪里，他的购物路径有哪些，他的核心属性什么。

无脑的去看别人的推广计划和运营技巧是没意义的。

这里我分享一下产品的核心属性该怎么去理解。

简单来说玩把他分为三个指标：

1.标品还是非标品

2.复购还是非复购

3.冲动还是非冲动

标品和非标品一定要注意，没有绝对的标品或非标品，只有标品或者非标品的竞争环境。

而决定产品竞争环境的，是关键词，也就是我们说的词路。

不同的词路，代表了不同的竞争环境。

比如说你卖苹果13手机，消费者去淘宝搜“苹果13手机”，那这个时候苹果13就是标品竞争；

因为他搜索出来的结果，基本上都是一模一样的清一色苹果13。

但是如果消费者搜“手机”，那就是非标品竞争环境了，因为搜索结果里会有各种不同型号，不同品牌的手机。

那知道了这个，对我们做推广计划有什么帮助呢？

很简单，用古代兵法来说就是：强而避之。

对于强大的敌人，我们要暂时避开它。

你的产品初期销量低，竞争力弱，那么就尽量去走一些非标品的词路。

因为那个词路下的对手都不是很强。

等累积了一定的销量，具备了跟其他同类产品竞争的能力，那时候就可以进攻标品词路，去抢更多的流量了。

这个思路可以运用到做自然搜索流量时的关键词选择，和直通车的选词计划中。

下面讲第二点，你的产品是复购还是非复购。

复购型产品，有两种情况：

1.复购单品

2.复购店内其他单品

复购单品一般是某种特色产品，比如说某个口味的零食，或者小吃，这种类型绝大多数都是有明确的竞争对手的标品。

复购店内其他单品，就比如服装，这就需要你做好访问深度，让消费者尽可能多的去逛你店铺的其他产品，并且能够帮助消费者解决某种需求，比如穿搭，比如质量等等。通过这种方式来建立客户黏度。

这就是复购型产品的思路。

那如果是非复购型产品，那就是一锤子买卖。

这种产品就是抢第一次展现，因为只要这个用户成交了，后续不会再买。

你想做访问深度都是很困难的，因为买家搜一个词就成交了，没有其他关联需求。

这时候拼的就是价格，销量，以及一发入魂的痛点。

所以你会发现为什么有些产品开直通车，不开抢位助手，基本上就没流量。

就是这个原因。

第三种，冲动和非冲动产品。

这个很好理解，其实就是说这个产品是否能够让用户冲动消费。

比如你看抖音上带货的产品，基本上都是冲动消费型产品。

这类产品一般具有以下几个特点：

1.满足人们某种日常需求（日用品）

2.价格低

3.有娱乐属性

4.有调性，引发共情

符合这些属性的，基本上都属于冲动消费型产品。

冲动型产品，就适合做推荐流量，手淘猜你喜欢，引力魔方，甚至直播带货等。

而非冲动型产品，比如说五金，工业器械，挖掘机，骨灰盒。

这种产品上了手淘推荐，你看多少次也不会买啊……

他们就只适合做搜索型流量，因为有明确需求的人才会搜索这类产品。

所以做单品推广计划，除了考虑推广渠道之外，还要分析产品的属性。

你的产品适合什么推广渠道，它的成交场景是什么样的，消费者的下单决策点有哪些。

分析好这些，你才能确定你的产品内功从哪里优化，流量渠道是用直通车还是引力魔方，活动方案怎么做，淘客能不能跑。

剩下的，就是看推广效果，然后再调整具体的环节了。

祝你好运。

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我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。

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