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七零后该怎么创业呢(九零后创业的感悟)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-05-17 18:36:04作者:YD166手机阅读>>

作为“酱引子”的大酱块。摄影:李孟麟

这是他开线下店时没有过的经验。“以前没想过大酱块会成爆款。”闫茂新说,线下店只服务周边的消费者,看不到更大的市场,也没空琢磨选品。做电商之后,他只要研究后台数据、在平台搜一下、去市场转一圈,大概就能知道哪个品类有可能火。

接下来,从百草沟的大米、乡下农户采摘的榛蘑、当季的新鲜野菜、手工粉条,再到朝鲜族泡菜、明太鱼、土酱油、辣椒酱、打糕等,他根据网店消费者的用户特征、消费习惯,选择口味大众化又具有地方特色的产品上架。

七零后该怎么创业呢,九零后创业的感悟(5)

七零后该怎么创业呢,九零后创业的感悟(6)

闫茂新的网店每日数百订单,将家乡特产卖向全国。摄影:李孟麟

经过不到半年的摸索,闫茂新的拼多多特产店已进入正轨,并积累了一批复购率高的老顾客。现在,网店每日数百订单,年销售额高于线下店且稳定增长。最近,他开始研究拍视频,向消费者更直观地展示汪清美食。

带闫茂新入行的是54岁的沙师傅。作为一个走南闯北多年的销售,他的商业敏感度极高。“为给自己留条后路,2014年上网开店卖蟹腿肉和地方鱼类。”沙师傅说,每年的销售额颇为可观,两夫妻开始专心做电商。

虽然同样是在拼多多上卖汪清特产,沙师傅的爆款与闫茂新有所不同,畅销的多是蘑菇、木耳等干货,最受爱煲汤的大湾区消费者们喜欢。

两人都庆幸中年时找到自己热爱的事业,每天打包、发货,向消费者介绍汪清,在节奏慢、压力小的汪清开启了新的创业生涯。

七零后该怎么创业呢,九零后创业的感悟(7)

汪清的特色农产品通过平台活动进行推广。摄影:李孟麟

小城中年人组团再创业

近三年来,汪清县做电商的人数明显增加。有意思的是,做电商的人群中,中青年是主力。越来越多像闫茂新一样的小城中年人走上创业之路,借电商送家乡的农产品出道。

有了线上订单的加持,一批小城中年人二次创业,大胆投入资金扩产。供应链上游的中小工厂也因电商驶入快车道。

闫茂新的大酱块来自距离县城不远的东明村。这条村是朝鲜族村,村民制作的朝鲜族大酱块口味纯正。作为村内的“年轻人”,70后的许山玉在2009年即返乡创业制作大酱出售,在汪清县内已小有名气。

为电商客户供货前,她遇到了增长瓶颈。“大酱是调味品,消费频次低,在当地一年才消耗三十多斤。大酱的生产周期长、回报慢,从黄豆到大酱最少需要一年的时间。”许山玉直言,没有电商,这个生意做不了。

闫茂新等电商商家上拼多多卖农产品后,许山玉开始给他们供货,她的大酱走出了汪清,生产周期短的大酱块、纳豆粉、纳豆酱也成为爆款。她粗略估算了下,虽然她仅仅为四个电商商家供货,但她的线上销量占比已高达80%。

七零后该怎么创业呢,九零后创业的感悟(8)

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