【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]

早安，在晨曦唤鸟鸣的上海问候各位[抱拳]

很多加盟商计算收益，就是把每个月自家店的营收，减去供应链成本，减去房租水电人员工资，减去税费啥的，就当作利润了。品牌方在招商时做的收益测算表，也基本如此。

从投资角度看，这是错误的！

这种算法中，还有两个成本被忽略了。一个是加盟商本人的人力成本，一个是投资于加盟店的资金成本。

加盟商本人，如果不是经营这个加盟店，出去工作的话，会有工资收入和五险一金单位缴纳部分的收入。现在由于经营加盟店，这个收入没有了，这个成本如果不计算进去，加盟商就相当于做雷锋，无偿为加盟店服务。须知，加盟店本质上是加盟商与品牌方以某种约定“联营”的，免费的加盟商就相当于无偿为品牌方打工，从加盟商角度来说，就是有损失的。

开设加盟店的资金，无论是什么来源，每天都有财务成本。借的钱要付利息，自己的钱少了银行存款利息，怎么说都是要计算在成本里的。

因此，计算加盟店收益的时候，这两个部分也需要考虑进去。如果加盟商的人力资源成本扣除后，收益为零，那么加盟商其实就是找了个工作。如果连资金成本扣除后收益为零，那么就相当于把自家钞票免息为品牌方使用。

你自己算算，会是个什么情况？

［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］