在库存街，拍摄“探店”短视频的博主还有不少，有些出圈的能有上千的赞，很多博主自己本身也是做库存“猎手”，摇身一变成探店博主，目的还是为了用流量为自己带来生意。

几大库存街相似的“外貌”是：围聚于城中村，档口老板们穿着人字拖、嚼着槟榔，在市场推着车忙碌着。因此，你很难分辨出与你擦肩的老汉，到底是不是一位开豪车的富翁。

他们不管什么商业模式，只知道闷头赚钱，但他们的创业故事，又能总结出一套生意组合拳：做短视频、直播，做营销推广，再用私域与买家建立稳固的联结。

张大爷手上有几万个客户，一个人管理着几个微信号，从晚上10点开始回复这些如潮水般的客户咨询。

从他身上你看不到一位60后惯有的状态：连续20多年，他保持着每天3小时左右的睡眠，早上六七点开铺营业，他说自己是市场里最早开店营业的一批人。爆单和清空总能唤醒他脑子里那根想要偷懒的神经。但在没人的一刻，他会呆呆地望着门外，揉搓双眼。

像斜挎包一样背着的佛珠也是张大爷的特征之一。这是一串菩提，镶嵌着南红玛瑙，随身多年，让他觉得安心。多年前，他在五台山脚开了家珠宝店，销售佛珠等器物。但他说自己没有信仰，“我的信仰就是我自己。”

创业失败后，每完成一个大订单，西西都要去普陀待几天，暂时离开一下浮华的金钱世界。

在义乌，有短暂的失意者，但没有永久的失败者。

《天下网商》采访中发现，曾欠下几百万、几千万的经历，在他们眼中已是轻描淡写的一笔。去年，西西营业额达到1000多万，“还剩几十万的债，今年闭着眼就能还清。”

张大爷不愿意透露自己的财富，但他的生意体量很大：在全国有几十个仓，两个门店租金一年118000元，一年仓库加房租得花150万，分拣库存的人工费要几百万，每天光拉货打包的人工费就要花6000元。他依然在义乌过着租房的生活，“万一有个爱慕的女子一定要我买（房子），我就买咯。”他笑着说。

西西决定在义乌定居，义乌的创业环境是她的“人间理想”。“店门口蹲着聊半小时几十万的生意就谈妥了。”现在，她的家人也陆续来到这里，她的下一个目标是买房，拿到“红本本”。

独自打拼20几年，张大爷也觉得累了，未来，他想把档口关了，直接库房化，与客户线上沟通，线下库房看货交易，一站式买齐。

“这也是我的长期规划，别人做不了，别人没有我这样的流量。”

10年前，义乌库存品行业协会成立，最早在义乌干库存生意的郭洪建当选初代会长。在媒体的报道中，2001年时上海英雄钢笔厂*，郭洪建和另一人以低于市场批发价60%以上的价格盘下100多万只英雄钢笔，几天内销售一空，也打开了义乌库存生意的神秘匣子。

客商多，需求量大，郭洪建曾说，再也没有比义乌更适合做库存的地方了。

如今的义乌市库存品行业协会会长叫段启广，也已在这一行摸爬滚打超过20年。

他说，15年前，五爱库存街的商家只有几十家，从2008年金融危机发生后，外贸市场不稳定，很多本该出去的货物沦为库存，店面随之剧增，两年增加到500余家，到现在达到了2000余家，平均店面30-40平方米。“这里被外国人叫成是中国的‘奥特莱斯’。”

“老猎手们”回忆，早年间，义乌几条库存街都是遍地生黄金的地方。“以前人流量大，卖什么赚什么。”段启广介绍，义乌的尾货产业是和义乌小商品同步发展起来的，两者之间形成互补。外贸订单曾是消化库存的主要渠道，例如出口到非洲、中东等地区，伴随着淘特等专注下沉市场的电商平台、快手等短视频平台的兴起，涌动的内销市场也成为库存街的新生意：不少档口的店招就挂上了“欢迎主播选货”。北下朱村也成了重要的销货渠道。

不少工厂老板宁愿用“打骨折”的价格清理库存，也不愿在仓库堆满陈年旧货，对他们来说，清理了库存能让生意流通更为顺畅。

因为互联网，库存这门“旧生意”被翻新。

在义乌开网约车的盛师傅，这两年不知道接了多少单去库存街捡便宜的乘客的单。很多人跟着打卡视频前来，临走几乎都会带上自己的战利品，盛师傅看到落座乘客的第一句，往往是：“老板娘，有没有买到什么好东西？”

而这门做尾货、库存的“旧生意”，也因为品类的更迭变迁着。比如健身风潮下，如今你能在库存街搜罗到不少卖瑜伽裤、运动内衣的店；再比如年轻人当下推崇潮玩，你在这里就能看到不少卖玩具盲盒的店。

小云的第一战，进了“两手”（十件）童装，不到150元，光亲戚朋友就分完了一大半，她打算把剩下的挂上闲鱼，指不定生意就来敲门了。