此篇。

无人洗车场，智能洗车场，加油站旁建洗车的地方等场景不谈。

只说传统洗车店。

目前所在地是在大成都下的一个非中心区县。

一般小车洗一次25左右。

生意大多比较好，冬季的时候会涨价5到10元。

车主也很少有抵触。

当然也有生意不太好的洗车店。

除了消费价格，位置（停车与客源远近），更重要的是引流方式，固定客源。

部分洗车店为了排污，水源，场地房租等基本离于城中心。

开店，得先让客户知道有这家店吧。

异业合作的形式可以参考一下。

当然，合作并不是一味单方面的请求，或者就是一种低姿态。

共赢才是目的。

洗车店有一个不同于大部分行业的优势，但基本没有如何加以利用。

那就是时间。

洗车时，在店等待的车主不在少数。

洗车到交车，十分钟往上是有的吧，精洗的话还不止。

这期间车主的时间大部分是“无效时间”，通俗点说，这个时间里，基本不会办预想的事情，或者去完成工作上的事。

简单对比，咖啡店的场景。

这里喝咖啡时可能是为了寻一个座位，打开电脑做一些事，或者和客户提前约好来商谈，又或是和朋友小聚。

总之，是有预设好的“有效时间”。

大部分车主在等待交车时，会刷些视频，看看新闻，近乎无聊。

时间和场景的利用，再加以融合就可以在这个时候产生增值的可能了。

店里大概会摆放诸如脚垫，座椅垫，雨刷器等汽车内饰。

但多数是被动的，客户刚好有需求，或者需求意愿比较大的情况才会咨询。

还有一种可能，专门花时间的给车主介绍增值服务，也不妥。

会引起一些反感。

一个真实事情。

有一位同事有轻微社恐，去加油站的时候有促销员一直在推荐燃油宝之类的东西，她内心不太喜欢，用无声拒绝，后来她说，如果不到必要时候，她是不会再去那家加油站的。

潜移默化的影响会更适合一些。

比如，你店里有一本册子，一本书。

里面有短篇故事，几个笑话。

附近旅游景点，别地山水图片以及对应的旅行社联系方式；

一道菜，可以讲一个传统的地道故事，创新的特色，附上一家餐馆信息，并备注本店有他家的优惠券；

一篇育儿心得，背景是一家幼托园，当然，联系方式找你拿，有名片；

水质的碱性科普，水垢出现的原因，附上一家家用净水器的联系方式，打折卡，本店刚好有；

口腔的护理方法，刷牙的正确姿势，自然的，一家口腔医院也在上面……

更重要的是，本店产品的介绍。

一套坐垫安装好后的效果图，十年老车打蜡抛光后的色调……

诸如种种。

甚至保险，送水，农产品……

画册几十份左右吧，可能有一些顾客会带走。

如有必要加印更多，收入来源是和异业商家合作。

用你的店作为一个载体。

就是打广告，收取了很低的成本。

除了做到宣传自己店内产品和服务，更重要的是扩大内容。

一份每天有固定读者（客户）有效翻阅的图册，比之街上无目的的发传单好多了。

而且洗车店的用户有共性，至少，多数，大概率是有一定经济基础的。

即如航空公司座椅后的书籍一般。

也有大面积的受众群体，所以想在那些图册上出现，钱和关系还都得到位才行。

洗车店有一份这般宣传资料，效果也会不错。

可能这一份收入不算很明显和直接，但是图册上每一个异业行业就是一个平等且不错的合作伙伴。

他们的客户，自然也有可能成为你的客户。

发放相对比正常价稍微低一些的洗车券。

最终实现双向引流。

洗车的生意已经越来越像一件必须品，只是周期性相对长一些。

客流稳定，持续引流，口碑做好，一定更加挣钱。

画册，或者书籍成本不会太大。

图案的整理网上可以找人接单，也用不了多少钱。

主要花一些心思。

可能，你的店会成为某一种无法眼见的中心点。

带来的收益，一定是有的。

当然，店里的差异化一定也要有，让顾客多一份选择，无论店面大小。

至少，常规洗车和精洗要有明示的区别。

有的洗车店，是家庭式的运营，日常人力刚好可以满足，甚至有些满负荷。

这个时候暂时不考虑引流和客源的事。

但也可以把你的店当做一个中心点，再直接点，多出一个信息中介的性质。

也是钱。

————

行业要增长，从异业的合作入手是不错的选择。

洗车店，当成一个有时间，地点，固定客源的宣传载体。

广告，广而告知。

那些车主不觉忽视的时间段，就是价值。

欢迎讨论。

本人会ps，排板，有需要可以联系哦[大笑]

祝各位老板发大财。