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上一篇文章跟大家分享了股份制和合伙制的不同之处，合伙制就是以人力资本为主的行业，我们美发行业最主要也是人力资本，就是有能力的发型师，所以如果开发廊就要各方面的人才，只出钱的股份制，就没有优秀的人力资本。所以选择合伙人制好一点，大家共同出钱，分工合作，共负盈亏。

做发型师的时候只负责做好一个板块就好了，但是现在自己做经营，想拉上几个哥们儿一起去开一家自己的发廊，实现自己入行的一个梦想！怎么办？以前也没经历过啊！合伙人制更适合美发行业，那我们该怎么选合伙人呢？怎么办？假如开一家店，就好比建一栋房子，合伙人股权设计就是这栋房子的主框架，砖块就是你的员工，钢筋水泥就是你的流程与文化，把砖块与主梁结构连在一起，这栋房子才能经的起风雨。那我们今天就说说找合伙人的原则和股权设计时需要注意的坑。

先来说说找合伙人的三个原则

第一 要互补

要能力互补，性格互补，好比（瞎子背瘸子）1 1要大于2的组合才行。我们把发廊的方方面面想到，有那几个比较重要的板块呢？营销，管理，技术。你现在想找的几个朋友，他们那些方面比较擅长，和自己的能力是不是有互补的地方，性格是不是也能互补呢？我举个例子！

新东方俞老师。在新东方有三驾马车的说法，俞老师、王强、徐小平。这个俞老师是管新东方的总管，但他的核心是什么呢？是考试业务。托福、GRE，以及天下所有的各种考试，老俞是专家。但是你考试考前的培训是什么呢？基础英语。王强老师是基础英语专家，这一块他管了。但是考完托福、GRE要出国，要拿奖学金啊。那么这个叫做出国咨询，就考后服务，是徐小平在做，你知道吗？他们三个人就形成了完美的产业链互补。再说小米，小米有七个联合创始人，雷军一开始就找了七个联合创始人，涵盖了一个大的手机公司所需要的硬件、软件、设计、搜索、营销、工程。我们就投了一家公司，高科技AI，他花了三四年时间才找到了一个工程人员，才能把他的想法做成一个产品，那这就是一个组建团队的一个巨大的失败。

雷军的这个团队配置可以说是创业史上一开始就完美的一个设计。新东方的这个团队互补呢，是在发展过程中逐渐形成的。初次创业者一般不可能有像小米那样完美的人才配置。但是作为创业者，无论你的想法多伟大，或者多么的细小，一个人是做不成事情的，你一定要有一到两个你的左臂右膀，你的合伙人，能够弥补你的这件事所需要的不同侧面。或者说几方面军。找到这样的人，用你的梦想去打动他们，把他们找过来。这是第一个互补。

第二 感觉和认同感

你看上一个合伙人很有才华，对不对，但是不理你，不太欣赏你。所以在一起合作的一定要有相互欣赏的感觉和认同感。大家互相理解，价值观也一致，这样才能在一起霍霍嘛！这些人可以是你上班就认识的同事，或是在一起认识比较久的朋友或同行，同乡。反正大多数有名的创业公司当初创业时都是同学啊，同乡啊，朋友，比如腾讯的马化腾创业初期的另外四个人都是他的同学。我们美发行业很多发展起来的连锁店，最早都是夫妻店的形式走过原始期的。

第三 争议与妥协

正义与妥协就是求同异存，一个团队，一个企业要敢于争议，但也要敢于妥协，可以对老大拍桌子，有什么不满要说出来。但是也要妥协，老是吵来吵去的，没有妥协精神，没有一种相互之间的高度默契是不行的。切记我们很多人明明对合伙人有意见，碍于朋友面子就是不说，不敢争议，这样就不能找到每个人真正的原因。也不能让对方与自己成长，

那么找完人之后同时要考虑的就是分股份了，凝聚一个团队的核心力量其实是股权，大家一起开店本质上就是为了股权分多少钱而创业开店。开店不是为了股权就是耍流氓，都不是在一起想干一番事业，股权要是设计不合理，不恰当，就会有重大问题。

一般来说，在中国这个特定的环境下，文化背景下，这个股权设计应该是这样的。我说的非常，就是大致，你知道，但是也非常重要，可以毫无疑问成为一个原则指导。就是第一，创始人，就老大一般而言要有绝对控股权。所谓绝对控股权就是51%以上，一般，这是既是为了利益，也是为了决策权；既是为了分享，也是为了集中。以我本人创业和开店合作的经验，我觉得最好的股份应该是这样的，有个公式。

一般老大要有绝对控股权，少则50几，多则六七十，但是老二也得有百分之三四十才行，要不然少了，就没有利益分享的意义了，也吸引不到人才。老三呢有时候有，有时候也没有，但是最理想的原始创业团队是三个人比较好，为什么呢？因为两个人在一起难免会有意见不统一分歧的时候，这时候有一个人会站在中间的位置给出观察的意见，这样就会让双方得到妥协，不会自认为自己就是对的，对方就是不对的。总而言之，这些个原则就是一定要让你的两三个合伙人在一起有一种共同奋斗，天塌下来一起顶着的主人翁的意识，拥有者意识，而不是打工者意识。

股权设计是一个复杂的系统，初恋时我们不懂爱情，创业时我们不懂股权。假如团队的3个主要构成是创业大厦的玻璃穹顶的话，很好看，很壮观。但是，股权结构才是支撑大厦的钢筋结构。真正凝聚创业公司的不是友谊与誓约，不是兄弟与朋友，而是公平合理，能够调节的股权利益结构。

剪刀侠

你手机里的贴身设计师

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