本文为日更第五十五篇原创
作者：柴公子（金呈）
配图来源：视觉中国
【前言】
自从有了这种快剪之后，似乎成了男人们理发的首选。
昨天，我去小区门口的优剪理发店剪发，先提前在家用他们的小程序进行预约，选择我常用的理发师，等待快排到我取得号，就稍微提前几分钟到店里，再也不用像往常一样，在店里白白等上一小时，甚至是更长的时间；对于我这种人来说，时间特别重要，不喜欢浪费在这个上面，自从用了优剪理发之后，不仅省钱了，还节省了我很多时间，方便高效，另外我也认为，不会比我之前几百元的消费有没啥不同，这才是重点。
就以我们小区为例，我们小区算的是高档住宅区，消费力不差，大概有4000多户，加上周边两个小区，也差不多有5000多户，这么说来，三个小区加起来接近有一万户，如此一来，也可以说是大社区；
小区周边3公里范围内，有6家理发店，快剪2家，那种看起来比较高档的美容美发的有4家，但是生意最好的一家，就是我常去的优剪，基本都要提前预约，理发师也基本没有空闲；
我也顺便问了一下给我理发的师傅，问他一天大概剪多少个，他说一天大约有20个上下，他们店里有3个理发师，基本上他们一天要接待60个客户，按照一个客户平均消费45元来计算，他们一天的营业额在3000元上下，对于一个快剪理发店来说，这个算是非常不错的一个销售，这也是为什么，优剪这么多年，在珠三角、武汉、长沙等城市发展了有上千家门店，现在几乎每个小区都有他们的服务点。
对于小区的理发店生意来说，他们主要的目标消费群体是谁呢？
我认为，大多数都是男人，小孩，或者是一些老年人居多，而那些爱美的女士来说，基本不太会选址小区旁边的美发店，除了洗头之外，因为在他们看来，不管这些理发店的发型师技术也好，还是门店环境也好，根本不能满足他们的一个需求。
男人和小孩的理发需求是什么？就是要求简单、快，方便，不耽误时间，理发频率高，发型又不多变，看的舒服就可以；而爱美的女同胞呢？跟随潮流，发型多变，这次和下一次不一样，需求完全不同，消费观念不同，消费理念不同。
这也就是为什么？小区旁边稍微装修高档一点的理发店，基本上都存活不了多久，当客户数量不够支撑门店运营时，而还不断的选择让少数客户充值，充卡这种营销套路，一旦充卡的金额不能支撑门店的运营开支，这家店就开始选择关门或跑路；
而优剪这种类型的理发店，没有任何套路，不会不断的给你说让你充值，让你做会员，没有套路就是最长的路，这也是为何，只有这种理发店能够活的久，深受客户的喜欢，客户回头率高。
理发看起来是一个刚性需求，可是它也存在很多不确定性。
如很多人都会选择自己常用的理发师，发型师换了一家店，客户也会选择去发型师的新门店，客户选择的不是理发店品牌，而是这个理发师本人，这也是很多理发店的痛苦，一旦一个优秀的理发师离职，就会一同将他这个门店的客户带走，假如这个理发师的业绩占到门店的一半，这个发型师一走，理发店的业绩直接腰斩，直接影响到理发店的生死存亡。
比如我以前常去的一个理发师，他从A品牌跳槽到B品牌，我也跟着去了，我在A店的充值，他在离开之前也会让我尽快用完，接下来就不要再充值了，或者是想办法让他的其他客户也可以用我的卡，早点将里面的充值用完，就可以跟着他去到新的理发店。这也就是一些过于依赖理发师，依赖充值的理发店，生存愈发艰难的一个现实问题。
我记得俞敏洪老师也写过一篇文章，就是关于理发，他在文章中提到，他理发也不会超过50元，他认为一旦超过，就不如买一只鸡来吃，按常理来说，对于俞敏洪老师的身价来说，理发一次消费几千元也不过分，可偏偏俞敏洪老师他却不是很在乎这个，他追求的是简单，极致，自己舒服的一种生活，对于外部，其实并不是特别重要；
反观我我现在，也已经不太在乎理发师是谁，去哪里剪发？就是怎么方便怎么来，不再像之前，一定是当地最好的理发店，找最好的理发师，理一次消费几百元，一次充值几千元，现在看来，真的没有太大的必要，可能人总是要经历这么一个过程，希望通过这种物质的享受，给自己带来一种快感。
也许是年龄大了，经历多了，也或者是不再像之前那么追求外表，现在只要求舒服，简单就好，换作五年前，优剪这种快剪，我是肯定不会去，此一时彼一时，果然人是会变的，千万不要嘲笑一个人，他的现在的一个行为，也许就是未来的你。
10年前，诞生了快剪这种理发店，当时的我，就能够感觉到这是一个全新的商业形态，它满足了一部分的理发需求；最开始收费方式是成年人是15元，小孩是10元，现在基本都涨价了，已经在原来的基础上涨了3倍。
随着时间的推移，理发行业的变迁，快剪行业的演变和升级，它已经众多人的新选择，尤其是疫情这几年，大家的消费理念已经愈发理性，选择性价比最高的就行，而优剪恰好能够满足；就好比品牌便利店的诞生，取代了夫妻杂货店，而这种品牌快剪店将一些脏、乱、差的一些个人理发店淘汰，同时抢占一部分营销过重的理发店，为真正只想理发的人而服务。
任何一个行业，都有人会去变革它，从不规范的变成规范的，理发店，便利店，水果店，超市、包子铺等，都在不断的演变，都在不断的升级，谁能跟随时代，谁能满足消费者的需求，谁就能很好的生存，立于不败之地。
社区的理发店的业态在发生改变，客人的需求在变，市场在变，竞争对手在变，倘若那些美容美发店依然不改变，依然还是过去的那些经营思路，迟早会被市场所淘汰，时代抛弃你，连招呼都不会给你打一个。
社区的生意是一个具有烟火气的生意，除了要用一些营销手段之外，更重要的是要学会用人情来经营好这门生意。
