投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率教高、投资风险相对较小、社会地位高，现金流量好等显著特点。作为一校之长，你是不是每天被教学、教务、招生、招聘这些事务充斥了生活，无暇顾及机构的财务状况呢？又有多少校长能清晰说出机构的成本、收人、利润是多少？对于培训机构来说，如果你不清楚教育行业的一些基本成本结构、课耗的概念，不知如何赢利，这就意味着你无法带领机构走向系统化，更无法提高利润率。

一、机构成本

学校的运营成本都有哪些?如何计算？这是困扰不少初创机构校长的一个管理问题。

提到成本这个概念，你会想到哪些？房租水电、人员开支和运营成本?所以，月成本=月房租水电 月人员开支 月运营成本?

这个成本计算方法科学么?

事实上，很多机构在统计成本时会把“摊销”遗忘。那么下面我们就说一说成本有哪些组成部分呢?

（一）房租

虽然有的学校按半年、一年交租，但计算时分摊到每个月。不管是小区、写字楼还是底商，房租成本一般大概占机构运营成本的15%以下，是比较理想的情况，超出这个比例，就需要注意了。计算房租成本时还要注意，某些城市是要收税的，而且规定不同，有的直接要求承租人承担，有时是要求双方承担的，所以一定要弄清楚。

（二）人员工资

人员包括：教学人员及非教学人员，主要包括教学一线人员和人事、行政、市场销售团队等等。一般销售部门的工资波动会比较大，其他非教学人员相对固定。教学人员，分为底薪和考核，由于每个月课耗量不同，所以工资成本成本不同。各种津贴，这一部分是预期的，也是化较固定的；全勤奖，一般同前一年的数据差别不大，社保公积金：学校福利，包括每年的旅游、节日福利、团建活动经费，优秀员工奖励，等等。

人员工资方面，基本要控制在30%-40%。班课工资理想情况是控制在30%，一对一为40%，这都是比较正常的幅度。招生提成包括7%的新招提成，1%的年终奖，2%的团队激励提成。上社会保险，即五险，包括养老（企业承担12-21%，个人8%）、医疗（企业7.5-9%，个人2%）、失业企业2%，个人1%）、工伤（企业0.5-2%)、生育（企业0.8-1%）。各地比例不一，总体占工资总额的40-50%。国家法律要求三

点：按时（员工人职即入保，每月都及时上缴）、全员（覆盖每一位员工）、足额（按员工实际工资收入），但绝对多数企业做不到，民不举一般官不究，因为企业负担太重。此费用应每月计提出来。优先上部分老员工或骨干员工。但只要员工有要求，都应当上。

（三）运营成本

水电费、办公用品、市场宣传费用.

水电、办公费用这些运营成本大概在机构成本的5%是正常值。市场宣传费用，主要和学生有关。包括做教学活动发放给兼职的工资、活动宣传用品的费用、客户报班的奖品、市场渠道投放费用，等等。市场成本开支一般在机构成本的10%。

招聘费用：到外地招聘的路费、智联招聘交的费用等等。

（四）固定资产的折旧

固定资产，包括桌椅板凳，空调，电子白板之类的大件，还有校区装修、维修等等。一般情况，装修3年之后会过时，起不到原有的作用，所以固定资产的支出按照三十六个月来平摊，但是小的维修费(比如门坏了修一修）就不必摊了。

还要注意，加盟产品：一次购买就要数万元，而且包括长期的员工培训照36个月去摊。

（五）摊销

摊销就是机构基础设施（装修、门头、前台）和设备（桌椅板凳、空调等）自然损耗产生的费用，而这个费用要分摊到每个月。还要把其它的费用计算在内，例如：

装修费：按三年分摊。

房子：如个人买的，与学校签订出租协议，学校付个人房租，如学校名义买的，分摊20年。

未完下一节机构利润的计算