今天给大家分享的一个是福建老福州小吃,福建老福州小吃,在人心中也是一个老品牌,这家店已经开了十几年了,但是最近周围都是做餐饮的,竞争力也是相当的大。今天希望跟大家来分享一下。。因为是福州小吃,所以他在本地知名度非常高,并形成一个异业联盟。实现长期合作,共赢局面。大家知道什么叫异业联盟吗。异业就是不同行业的商家,形成一个平台系统。我把客户介绍给你,你把客户介绍给我,相互之间介绍形成一个联盟。有了客户生意就好做了。
第1步,引流
因为这家店是一家10多年的老店,知名度非常高,他从三个方面引流。
1. 首先他印刷了2万的免费的品尝券,拿的这2万免费的品尝券,到异业联盟系统会员去合作。比如超市,电影院等。超市因为都是异业联盟的会员。就跟他们谈,把我们的优惠券当他们的福利,去送给他们的顾客。如在超市消费满38 ,68的顾客免费送两张免费品尝券。
2. 把这次活动的信息编成一条微信链接,通过微信转发,如果转发三天,可以免费到店领取一份精美礼品,价值99元保温杯。
3. 因为老板也是一位自驾爱好者,他又组织了自驾的朋友帮他做店面宣传,每人赞助100元的。总共来了八十几部车,那种场面真的相当壮观的。车的上面贴的本店的广告宣传。
通过以上三步前期的人气一下子炒起来了,我们看一下以下的充值活动活动,怎么成为当地爆炸性的新闻。以上这些引流活动要做15天。充值活动时间定在三天完成。当时我们对接了异业联盟系统内的大量东西有电动车的,有黄金的,有珠宝的,有服装的,有电器的,旅游的等。
第2部,充值活动
下面介绍一下这次充值活动的档位和礼物。
一,充值500元送3680元(名额限180名)
1,500元现金储值卡一张
2.价值1380元的蚕丝被一条
3.800元电动颈椎按摩仪一部
4.价值1000的双飞武夷山两日游
二,充值1000元送8880元(限80名)
1.1000元的现金储值卡一张
2.价值1380元的蚕丝被一条
3.价值1000五粮液一瓶
4.价值5500的双飞黄山两五日游
三,充值3000元送28800元(限60名)
1.3000元的现金储值卡一张
2.价值1380元的蚕丝被一条
3.价值3620的红酒三箱,结婚庆典专用
4.价值3200元的电动车一部
5.价值800元的电动颈椎按摩仪一部
6.价值16800元的泰国5日游
如果是你看到这个方案充3000送28800元。你会不会有冲动也想去冲。这些礼物都是从异业联盟会员那里对接过来的,价格都只有一二折,有的是免费的。我们今天讲的重点是如何把3000元的充值卡分拆成21份,因为大家也知道,小吃店一餐金额吃不了多少,3000元要吃很久。所以我们把3000元拆分成21张,主卡一张绑定你的身份证,里面有1000元。还有100元的副卡20张,你可以拿来自己吃也,可以送给你的朋友。
那些送的电动车礼物,你充值以后给你一张券盖的章,然后你拿着券到电动车店里去领取,这样的话,我们信任度会大大增加。因为直接店里领取这些东西的话,顾客可能觉得是假,或者不好的,解除了顾客的后顾之忧。
老板通过这场活动收取了大量的现金,锁住了大量的顾客。完成引流,锁客,裂变,回流,现金流的目的。