开店做生意绝不是一件容易的事情，相信很多人都会遇到客户少、生意冷清的情况，那我们应该怎么办？当然不能光等着生意送上门，要主动出击，这时候营销手段就非常重要了！

今天我们就来学习一下几个成功的营销案例，看看那些聪明的商家是如何运用巧妙的营销手段来助长生意的。

1、价格折中

价格折中策略是在高价和低价之间增加一个中间价位，当高价和低价都不能吸引客户成交的时候，折中策略可以起到促进成交的作用。

有家理发店位于某小区附近，店里理发师的手艺不错，但也没有特别大的优势，周边还有两三家理发店，竞争比较大，所以这家店的生意比较冷清。

老板经过调查研究发现，店里生意之所以这么差的原因，主要是出在理发价格上。理发价格分为两档，普通理发30元，店长理发70元。很多顾客进店看到价格后，觉得普通理发的价格太低担心手艺不好，店长理发的价格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在这两个价位之间又增加了一个：总监理发50元。就通过这样一个小小的改变，店里生意慢慢地好起来了。

以上这个案例就充分展示了价格折中策略的效果，很多消费者购买产品时都会更愿意选择中间价格，价格太低，担心质量不好，价格太高，又嫌太贵，这时候新增一个折中价格，绝对会比原先的定价方案更有吸引力。

这也要求实体店商家能够精准把控自己的用户群体，准确定价，才能取得更好的营销效果。

2、赠而不折

有些实体店老板一听说搞活动就只会想到打折降价，但是打折有时候只会折损你的产品价值，并且会陷入一降再降的漩涡里。

但是如果没有一点优惠，又不能激起顾客的购买欲，这时候我们可以选择另一种方式，送赠品。比如买500元的产品，就送一张200元的代金券，或者是一份价值198元的礼品。

赠而不折，既不会折损产品和品牌的价值，还可以给顾客更多的获得感，刺激购买。

3、成本偷换

成本偷换是在明面上给了顾客很多好处，实际上商家并没有花很大的成本，但是却大大激发了顾客的消费*。

比如，接近年关，某家鞋店开展了一个买鞋子送新年台历的活动，只要购满200元，就送一份精美的台历，台历本上还有价值240元的的代金券，分次使用，每月可以使用20元，并且，每个月的8号都会被标志出来，因为8号是该店的会员日。

这样，当顾客看台历的时候，就会想到这家店，尤其到了8号的时候，会注意到这家店的会员日到了，可以享受会员优惠，而且当月的20元代金券还没有使用。这种方式，就可以大大增加老顾客的回头购买率。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。