我们自己在开店过程中，是不是也跟我一样，发现了这样一个问题，我们跟别人同样也是实体店，为什么我们的生意冷清，但有些人的店每天客流量充足、顾客爆满？

要开店做生意，除了产品本身的优良品质外，我们还需要进行一些有效的营销活动。

那今天呢，我就来简要地说一下我开店做脐轮药灸艾灸馆到现在，我学会的三个非常好用的营销方法，而且有很多人都遇见过。

我已经尝试过了，所以今天来分享给大家：

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一、价格折中或者最低价促销。

价格折中是在高价格和低价格之间增加一个中间价格。当高价和低价不能吸引顾客成交时，折中就可以促进成交。

其实这说到底就是要懂得用户消费心理，我们经常在为我们的商品标价时都是通过商品的实际情况来的，但是我们就算标价也要懂得利用技巧。

先来说说价格折中，价格折中其实就是我们常说的打折，可做个中间价，打折我们都知道，设置得高一点，然后打折下来，最后在最初的价格一半左右，不过做这个活动要注意不要伤害老顾客；中间价就比如店铺有两种价格30和70，但因为两者的差距太大，所以难免会让顾客觉得质量或者效果问题，那我们就可以在30-70之间做一个中间价，比如50，让顾客有更多的选择。

其实这个心理，也是我们自己的心理，许多消费者在购买产品时更愿意选择中间价格。价格太低，担心质量差，价格太高，太贵。此时，添加折中价格肯定比原始定价方案更具吸引力。

再来说一下低价促销。我在刚开始创业开店的时候，做了一波活动，就是以会员促销的模式，总共有两个活动：1.办会员100送50；2.办会员200送100。结果我本来是打算多推200的，但第一天下来，100的居多，200的几乎没有。

第二天我就换了个方法，办会员100送50不变，办200送120。这下子，就几乎都只办理200的了。

不知道大家有没有上小吃店买过臭豆腐，说起来这个想法我还是跟他们学的，一般他们会标两个价格：1.臭豆腐8块小份十元；2.臭豆腐15块大份15元。

我一般都会选择大份。

其实这反映一个问题，就是我们不能把选择交给顾客，而是要我们替他们做选择。

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二、礼品促销策略。

礼品促销策略是指商家使用免费礼品来刺激消费者购买另一种特定产品的营销策略。

许多人都喜欢使用这种方法。例如，我们经常在超市看到，买大米送酱油、买薯片送饮料等都使用礼品营销策略。

然而，今天我要给大家介绍的礼品营销策略中有一个小技巧，它可以大大提高我们顾客的交易率。

我在运营过程中，发现一个问题，那就是会员卡对于新客户有用，但对于老客户带新客就不那么管用了，所以我又想了一个新方法。

我自己做了一张优惠券，价值60元。这个优惠券谁都可得，但主要针对的是老顾客，他们只要消费了100元就可以得到。

收到优惠券的顾客可以来这里免费得到一盒价值60元的艾灸条，或者做脐轮药灸都可以。

很多人都觉得奇怪，为什么不在店里里挂个牌子，上面写着老顾客消费100可得60元优惠券。

这背后的原理非常简单。如果我们在顾客进入店铺后直接告诉顾客，当消费量超过100时，会给顾客60元券时，这基本上只是一种促销活动，许多人可能对此不感兴趣。但是现在，优惠券已经在顾客手中。在顾客眼中，他们是自己的资产，用了占便宜，不用则就浪费了。

就像我们点外卖一样，券在自己手中，用了更加优惠，你会选择用还是不用？

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三、现金返还顾客策略。

现金返还顾客策略是指通过向顾客返还现金和红包来吸引顾客再次消费的营销手段。

现在这样的方式应该不多，我还是在学习如何开店的过程中学到的，其实这个方式跟我上面说的优惠券形式相似。

不同的是，这个是以现金的方法。就比如，我做活动，每天限量低价促销，但是限制份数，可以线上抢购，但是有的顾客没有抢到怎么办？

我们就可以接上下一个活动，如果说第一个方式是引流，那么第二个才是真正的转化。这时，我就把上面的优惠券方式拿下来，以积累消费的模式，当消费达到100时，我就现场发红包，30元。

要是普通的店铺，每天做都行，不过像我这样的艾灸馆，可能有人就要问了，艾灸最好是隔几天做一次那这个活动还有效果吗？

这时，我们就要转变思维，顾客自己不可以，但是顾客的朋友、家人可以啊。他们依旧可以用顾客的卡，我没有任何限制，只要消费到了，我依旧会给发红包。

与普通优惠券相比，这项活动可以给顾客一种目的感。很多顾客拿到优惠券后都会扔掉，这项活动的消费量已经积累。小票上的累计金额是不断告诉顾客，如果你花多一点钱，你可以得到更多的现金。

一方面，它利用特殊价格优势的心理，不断赢得顾客本身以外的新客户和新流量；另一方面，通过后端引导，刺激消费者继续消费，从而获得更多的利润。

好啦，因为时间问题，我今天就先跟大家分享到这里，我们下期再见吧！