4、多渠道品牌营销推广 实现从种草到购买闭环

在移动互联网时代，市场细分越来越垂直，充分借助社媒平台，拓展多渠道营销，多触点发力，构建多维度营销矩阵，沉淀与品牌调性相符的渠道价值，实现销量增长、营销破圈、用户沉淀等核心诉求，才能更好做到品效合一。

三、品牌矩阵营销洞察

1、品牌案例—— YAYA 鸭鸭

建立品牌直播矩阵 承接流量圈定精准人群

2020年6月，鸭鸭品牌入驻抖音，依靠与达人直播合作的模式快速实现冷启动。2020年11月，开始尝试品牌自播。2021年5月打造品牌店铺矩阵，通过裂变式店群，圈定精准人群，发力品牌自播。同年9月，入驻快手并开始直播。到了2022年，觉察到视频号电商的机会后，鸭鸭在视频号也开设了品牌自播。

平台差异化定位 品牌自播贡献主要销售额

YAYA鸭鸭在社媒平台采取的是“自播 达播”的模式，但也会根据各平台的属性差异，运营的侧重点也略有不同。

比如抖音平台，前期依靠达人直播分销冷启动，但到了后期品牌自播的投入不断增加；而在快手上，“老铁”的私域特征更为突出，在信任电商下，达人分销比重会更多。

多元场域联动提升品牌认知 主推明星单品打造超级爆款