樊登读书一年赚多少钱？

看了樊登读书创始CEO郭俊杰的采访，他说，樊登读书年入超10亿，其中年付费产品每年贡献超过10亿，占总营收的大部分。所以，我们估算一下一年总收入应该在12-16亿。

先来梳理一下樊登的业务，主要有三种：

1卖线上会员。

2卖线上代理商。

3卖线下的樊登书店加盟。

其实樊登读书能从个人发展到数十亿的规模，最关键的就是这样一套分销打法——通俗说就是微商。其实我拆解了这么多IP，以及其他领域的商业模式后发现，最牛逼的商业模式就是微商，微商才是互联网变现模式祖师爷。

以下我将详细拆解樊登读书形成的商业模式。

一，第一阶段：

2013-2015，从0到1阶段

当时樊登还只是通过付费社群和公众号里为粉丝讲书，收取300元/年的费用。一直到2015年樊登读书APP上线，演变成注册平台会员365元/年，每天一块钱在平台通过收听知识音频的方式来读书。找到了自己确定的商业模式。

二，第二阶段：

2015-2018，“从1到N”

从2015年初到2018年，基本模式已经确定，是一个有目的性的“跑马圈地”的时期。

主要工作，就是通过内外部的一系列营销政策，快速地建立起了公司的代理商营销体系。也就是"微商化"。

1，先发展普通用户为自己分销，充分的调动了每一个用户，他能够不管是用赚积分的方式还是赚零花钱的方式能够参与樊登的推广体系

樊登读书APP的上线，针对客户平台做了一系列的营销活动：

• 分享给朋友注册，自己的会员时长增加7天，新用户拥有7天试用。有一定等级的会员还可赠送vip体验卡给亲友。
• 好友购买会员后，推广者可得20块现金红包，同时拉满6个人可抵1年会费。
• APP拥有积分兑换，每日签到读书，加入训练营完成任务可赠送积分或者返现等。

这一系列操作让樊登读书APP在一个月内拓展了60万用户，收入近1个亿。

还有个叫“阅读大使”的项目

2，有一定的粉丝人群后，开始招募城市合伙人

在全国分区域设立不同的代理商，不同等级对应不同的分润机制。这是樊登读书与其他知识产品品牌最大的不同。

他们把宝洁的全国三级代理商制度引入公司，设立了省市县三级代理制，并依托二维码体系做经销商分润管理。