很多人做直播带货，所有的流程都走完了，但是一直卡在选品和货源这个位置，不知道怎么选品、货源在哪里找，今天就和大家分享几个选品以及寻找货源的方式。

一．选品指南

▌引流款怎么选？

引流款即用于拉动互动指标的活动产品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。大多数情况下，引流款一定是赔钱的，在进行引流款选取时，要符合以下3个特征：

第一，普适性，即大多数人都喜欢，能接受；

第二，较高的认知价格，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值；

第三，较低的采购成本，实际生活中，有很多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本；

▌福利款怎么选？

福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别：

第一，福利款大多为同行爆款或自身高性价比款；

第二，价格不低，只是抛掉利润不赚钱。

▌利润款怎么选？

利润款即用于拉动交易指标的正价商品，相比较成本价上浮10%以上点位用作销售，利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

如何确定利润款？

利润款应适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群。

这也是这部分商品是利润款，而不是包括或者主引流款的原因。

在前期选利润款的时候，需要深度挖掘数据，精准分析特定人群的偏好和需求，包括款式、风格、价格段、卖点等等，确保商品有精准的客户群体。

有关利润款价格段的小提示：

前面我们也说过，引流款负责给店内带来主要流量，从而促进利润款的销售。

那么利润款的价格段应该是引流款沉淀的老客户能够负担的。

当利润款价格高于引流款太多时，就起不到带动利润款销售的作用了。

▌爆款怎么选？

爆款指的是流量高、转化率高、销量高的商品。

每个店铺一般都有这么另一个这样的商品，销量可能会占到全店的一半，就是他们为店内流量打下了稳定的基础。

但这样的商品却不一定是利润的主要来源，为什么呢？

因为利润较低的商品才更有可能上更多活动、用户更容易下单，从而积累更多销量。

如何确定爆款？

（1）市场需求大，大众且热门的产品

爆款商品一定要有较广的受众面和体量，最好具有话题性和趣味性、有利于口碑传播。

（2）在同类产品中，物美价廉、性价比高的产品

热门和大众的产品中，价格是同类产品的中等水平才更易于被大众接受、更有可能成为爆款。

也可以在已有的商品中挑选质量好、价格适中、货源可控、转化率高、没有库存压力的款式作为爆款打造。

（3）刚需或者应季产品

有些品类是有季节性的，比如服装、化妆品等，那这些品类的爆款则要应季。

二．货源哪里找

▌线上货源

线上货源的优点就是商家没有囤货的压力，发货比较省时省力，方便且快捷；但是有时候无法看到实物，商家不容易控制产品的质量。

目前线上货源的渠道有以下3类：抖音精选联盟、货源批发网站、其他电商平台。

1、抖音精选联盟

每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金。但是这种拿货方式一般对主播的带货能力要求比较高，如果你的粉丝数不多，销售能力也不强，能选择的产品就非常少，靠那几块钱的佣金也根本挣不到什么钱。

2、货源批发网站

批发网站是很多新手都会选择的货源渠道，比较知名的有1688，上面有很多一手货源，拿货会比较便宜，有些还支持一件代发。

3、其他电商平台

在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势，这样的商品换个平台去售卖，如果做好了推广，一般也是能取得不错销量的。

但劣势在于，爆款产品人人都想去卖，自然竞争就会很大。

所以，在挑选的时候要尽量看看该产品在平台的同款数有多少。我们可以尽量去挑选在别的平台热销，卖得好的，但在抖音还未被挖掘和发现的一些同款产品，去降低流量竞争，以达更好的效果。

▌线下货源

线下货源比较适合有一定资金的主播和商家，根据情况自己控制货源，把控产品；但是线下囤货的话，压力比较大，还会增加一些额外的人力成本。

目前线下货源的渠道有以下4类：批发市场进货、厂家直销、品牌代理商进货、一手家乡货源

1、批发市场进货

通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系，现场沟通订货，不仅可以见到实物，而且保证质量。

需要我们提前了解好所做类目的主要市场地，比如杭州四季青的服装比较出名，款式新颖、价格实惠；义乌是小商品和饰品的批发天堂；新塘是牛仔的主要产地，浙江嘉兴是女鞋的首选等等

2、厂家直销

每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行实地考核，了解产品的质量、外观包装等，从而选择性价比高的厂家。

厂家货源的优点就是能够保证货源产品的数量和质量，如果能够和他们长期的合作，大多都能争取到他们的所谓的滞销款、换季款。

但是在这种厂家拿货，批发量一般要求比较高，小批发量的客户很难达到他们的要求，如果你没有足够的周转资金，而且也不想承担压货风险的话还是寻找别的途径比较合适。

3、品牌代理商进货

品牌商品具有天然的优势，产品质量可靠，还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。

但前期需要调研满足什么资质和条件才可以获得品牌授权

4、一手家乡货源

一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。

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