首先说一下现在的工作，在京东实体店上班，这几天新店开业，一直在外面做预存活动。

其实现在说是实体店，倒不如说是加盟店，为什么这么说？待我细细理出来。

现在的京东实体店，其实就是网站在这个县找人做实体，你打算做，那你就按照京东的标准装修，然后交一笔钱在官网做押金，取得本县的所有开店资格代理，然后官网给你一个后台号，这个后台号可以赚取差价，比如说一台洗衣机，京东官网上的价格是1299，但你的后台号一看699，那你就可以卖这台机子，你可以打出广告，实体店下单，比官网还便宜，这样子会有人去实体店看实物，看上少100元左右，顾客高兴，你赚取了500元。还有厂家和官网合作的专供机型，比如长虹的JD系列，官网和后台有将近50%的差价，都是很好的赚钱单品。其实这主要的投资还是店面租金，装修，上样机，人员成本，运作成本上。几乎不用压库存，只要销售人员厉害，只卖专供机型。第一天卖出去官网下单，第二天就到顾客家里。库存成本不会太高。在的这个店老板迎合当地市场，还开着一些大功率电磁炉，1688上130元左右拿的，小霸王，什么君威，转手就是6.7百。基本宗和下来可以达到37个点的利润。对了，美菱冰箱也存在这个问题。后台价比前台价少50%左右，行话叫做有价格政策。

接下来介绍这几天做的预存活动，开业大促，预存30元送一把伞（伞质量不错）办卡，到开业时购买大家电可以优惠500-2000，在前面说到一些机型可以做到50%的前台后台差价，即使你看官网1000元，帮你少500，它也不亏，但如果是3000的，那门店至少赚1000元。这就要看销售人员的能力了，到时候能否引导顾客到有利润大的机型上，活动预估500张卡如果能有90的到店成交率，每张卡回单1000元，开店投了100W，那开业也能回45w。至少这是回笼的资金。而且现在茶吧机刚兴起，价格不透明，可以做到300卖999。利润空间相当大，说到这，就想感叹下有钱真好。

商业模式：其实是我家里的堂弟和我说，他家电视机坏了，我一问多少钱买的，在哪买的，3000多，镇上买的。48寸还是我都叫不出来的杂牌子。因为老家是镇上，离县将近有1小时车程，基本属于没车就不会到县里买东西，可以看出老家的家电市场有多么的混乱加爆利。就有了个想法：下面细讲

1.搭建平台，已村子为单位，一个村一个村的去加微信，拉微信群，以村为单位进行管理，拉人的时候就顺带介绍我们是某个家电的，在县里某处。现在在做一件事，卖家电。

2.促销价格优势，挑选单品，比如农村用的电磁炉都是大功率的，3500w的1688上看到过150元左右，宣传页打印价格300，保证只赚取50%。建立价格优势。

3，售后服务，小家电统一做1年有任何质量问题包换，大家电半年出问题换新，整机3年保修。如想以旧换新1年折半价，两年3/2，以此类推。锁定客源。

4.宣传，挨家挨户的说到位，让人家知道，你是干什么的，能带个村里人什么实惠。在寻个一两个村里的大嘴巴妇女，有事没事宣传下，按成交量发红利到她们手里，毕竟口口相传是最好的。

5.货源，1688上看了电磁炉，电饭煲，洗衣机，都可以采到，不要货只看有顾客需求才下单，货到直接从县城送到顾客手里。电视机这边有资源可以直接找到厂家。

6.维护，微信群活跃，每天京东送货到客户家都会拍照反馈，可以转到群里，配文今天送什么货到某寨子，价格多少？优惠多少。隔三差五在走个红包，把持活跃度。

补充：A.暂时没有钱做实体，只有这样做小平台，等能起量，镇上直接做实体。保证顾客能找到看到。B.前期顾客只能在微信群看到产品，可以采取货到成交。C.每村都设有办事点，办事人。给村民能信任，找得到带话人。

• 不知道行不行。待我本月尝试以后再来汇报