作者：孙洪鹤
人财富的本质就是社会关系的价值总和。一个人的人脉关系财富越多，可利用的资源越多，一个人只要充分依靠人脉、关系、资源就可以轻松赚钱，一辈子都是享受不完的财富。
一个人所赚的钱20%来自于知识和自身的努力，可能有80%是来自人脉。人最大的成功就是经营好自己的人生，其中最关键的就是经营好自己的人脉关系。
但凡成功的人都拥有个人品牌资产价值，都有自己的人脉存折，这就是现在社交化商业中最关键的个人品牌资产化系统，要想赚钱，一定要先让自己更值钱。让自己更值钱的最有效方式就是你有人脉价值关系网。
如何规划人脉财富资产？
不要单纯追求赚钱这个诱人指标，重点要系统思考你的人脉财富资产，你的人脉会不会增值？人脉就是你的无形资产，你一定要重点经营。眼睛看到的钱，可能无法持续，而你只要掌握了财富资产经营，则可以持续赚钱盈利，这才是核心创业思维。
一个宝妈做微商赚钱，以前微信里有一些自己的好朋友，做了微商后就卖化妆品保健品，然后每天刷朋友圈，拉群建群，这么折腾下来也让她赚了点钱。但是她透支了自己的人脉，她被大家列为了不受欢迎的人甚至拉黑了，这种现象特别多吧，别以为自己现在赚钱了，就认为成功了，你赚钱的背后是不是在透支你的财富资产呢？
没有分类就没有价值
在自己没有成功的情况下，我们的目标性一定要强，要把自己的朋友圈资源进行有效的分类，然后针对性地经营，如果有一天当你想创业或是干某件事情时，你会发现这些人脉资源都是你的资产，要人有人，要资源有资源。如果你平时不注意人脉资源的经营，当你需要时就没有任何人给你提供帮助。一个人想成功就要懂得经营。
我们的失败一方面是生活在贫穷的家庭，另一方面又没有精心经营好自己的财富资产，最可悲的是浪费了大量的时间、精力，结交了一群毫无意义的朋友，你们有这种感受吗？
一、人脉就是人生无形的资产。
每个人都一张人脉存折，成功的人可以每天往人脉存折里存钱，然后经过几年的积累可以有一辈子享受不完的利益和好处。而有些人却是不断地透支和减少存折里的东西，做人做事、说话办事不积因果。
做人一定要学会感恩，除了父母之外没有任何人有义务帮助你，不要养成免费吃别人的，免费占别人便宜的习惯，人情来往要懂得礼上往来。要学会在口渴之前就去找水挖井，别现用现交，急用急交，这种人是不可能被别人喜欢的。
二、人脉是需要经营的，财富存折也是需要积累的，你的人脉是不是被无情地透支了呢？
做事情要可持续发展，好不容易结交了就不要轻易地放弃，保持最基本的联络和沟通，不要因为小利益而牺牲人脉关系。比如很多人做微商，因为小利益透支人脉，然后把自己多年的人脉关系透支了，现在一分钱也赚不钱了，人家再也不搭理你了。
我们为什么要做好人，做好自媒体呢？就是在经营自己的人脉，同时赚能赚的钱，赚对得起良心的钱，不要作恶，因为互联网是有记录的，你要有好的口碑。为什么河南胖东来这么火，就是因为长期积累了良好的口碑。
三、自信与价值，人脉的加速器
什么叫人脉？除了亲情之外，绝大多数是因为利益关系，而自信是人脉存折的密码，价值是存折里的钱。
一个人一定要有自信，不卑不亢。有的人一生老实巴交的，不会说话，不会表达，这不行。特别是小地方出来的人内心都有自卑感，凡事都讲规矩，但忽略了规矩之外的那些人性潜规矩，结果让自己非常失败。
价值也是需要自信地展示的，就算你有价值，你也要学会推荐自己，要有勇气面对，要敢于争取。
四、社交化资产的关键是超级沟通力。
1、站在对方的角度思考问题，站在对方的角度讲话，讲对方感兴趣的话。了解对方的世界，努力融入到对方世界中。
2、善于提出令对方高兴的问题，提出对方善于回答的问题，你的问题可以让对方发挥优势的问题。这都是非常有效的沟通方式。
3、倾听要认真，时不时提个小问题，回应要真诚走心，千万不要吝惜赞美的言语。
4、提出全新的建议，把对方拉到一个全新的世界或是全新的讨论方向，大家达成一种共识，一种全新的久违感。
五、不要听对方的隐私，如果对方主动提出来的，马上找个借口离开或是打叉，表示从来没有听过。不要听对方的隐私，更不要谈论隐私。特别是在喝酒的时候，因为一旦对方把隐私和你说了，可能他会后悔一时失言，然后就会在内心把你当成潜在危险。这种事情咱们不干。
我们只传播他们的荣耀，我们只送鲜花，尽量不要打听别人的隐私。
六、学会分享：自媒体就是分享，因为分享所以你就更加成功。分享是最有效的沟通方式。一个乐于分享的人往往比自私的人更容易成功。传递快乐，喜获幸福。
七、总结提升人脉财富资产的规划步骤：
1、第一步：明确自我定位。
解决我是谁？我要做什么？最需要的是什么？哪些人对我更有价值？我要靠什么赚钱？总之你的目标越强，目标越系统，你就越容易成功。
2、第二步：找到所有能影响你成功的人脉和资源。
简单地理解：找到所有能影响你赚钱的因素人和事包括各种资源，然后把它们列出来，分类、归纳，进行明确系统地经营。
3、找到一个最容易实现地去干，然后慢慢地提升
当你没成功，没有赚到钱时，你所遇到的人都不是最优秀的，因为你的层次太低，你肯定结交不到高层次的人。慢慢来提升，每个人在不同的阶段所相处的人和遇到事是不同的。先搞定能搞定的，然后再慢慢地发展壮大。
一个成功的人都非常理性，甚至是冷漠，从来不会浪费自己的时间和精力、情感，感性的生活，但是理性地干事业，如果你想赚钱，如果你想成功，你就要必须这么思考。
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