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新媒体人通常要干很多事，比如怎样策划出一个好活动？怎样通过公众号的文章把活动推广出去？怎样提高转化率？

在这些工作中，营销策划是必须掌握的核心技能。接下来小公举分享六种技巧，适合公众号运营、文案策划、活动推广和营销人员学习。

1 理解用户的心理账户

1980年，芝加哥大学著名的行为金融和行为经济学家Richard Thaler首次提出心理账户概念。

个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。

对于勤劳致富账户里的钱，人们会精打细算，谨慎支出。而对奖励账户里的钱，我们就会抱着更轻松地态度花费掉。

• 比如买一些平日舍不得买的衣服，作为送给自己的新年礼物等。

• 比如我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中；把年终奖视为一种额外的恩赐，放到“奖励”账户中。

所以，如何利用用户的心理账户，推广我们的产品，是运营者必须要学习的技巧。

• 王先生非常喜欢一件衣服，价格为1250元，他觉得太贵舍不得买。但他老婆买了作为生日礼物送给他时，他却非常开心。

  王先生的钱和他妻子的钱都是家庭的钱，为什么同样的钱以不同的理由开支所产生的心理感受不同呢？

通过上面三个案例我们发现，心理账户讲的就是得与失的概念。

比如我们感觉10元与20元的差距，要大于1000元和1010元的差距。虽然都是多了10元，但我们明显对前面的价格更加敏感。

用户在面对任何一件商品时，都有一个对标价格，比对标价格低，选择率高，比对标价格高，选择率低。

比如海底捞有一次提价，就使用了这种策略，荤菜价格涨了4元以上，素菜涨了4元以下。

图片来自于餐饮老板内参

为产品设置绝对值和相对值

一辆20万的车，说优惠2万元比说打9.5折对于消费者的诱惑力更大，对购买者会产生更便宜的价格感知体验。

理发店采取会费制度，比如充200元可以享受半年免费洗头，不限次数；单次洗头得花15元，消费者就会把会费制度每次的花费与按此收费的费用进行对比，最终充200元。