导语：

企业要想在原材料、人工费用上升，市场竞争日益严峻的情况下谋求企业利润增长，取得持续性的竞争优势，就要努力提升企业的竞争力，必须精打细算，加强成本、费用管理控制，努力寻求各种降低成本的有效途径和方法。

企业的经营管理中离开不两件事：提升营业额，内部降本。

随着企业外部的环境越来越困难，企业应该向内增长，修炼基本功。降本增效不是一味的节省成本，而是要计算投入产出比，砍掉一些不能带来价值的成本支出。对能产生更多价值的项目，要加大投入。

企业降本增效应关注三点：

一、降低固定费用;

二、提升人均效能;

三、砍掉无附加价值的成本或者是无附加价值的业务活动。

一、降低固定成本：

先看企业固定费用部分：

一些企业有一定利润以后，就迫不及待的购置自己的厂房或者大型设备。此部分大量长时间的固定费用占用，严重影响企业的现金流。企业将背负较大的资金周转压力。

例如：公司忽然接到一个大单利润非常可观，请不要盲目乐观这个时候一定要冷静分析，该项目需要投入的设备资源、空间资源、原材料资源等，盘点企业的现金流是否足以支撑项目的成本支出。

如果现金流不足以支撑项目可以考虑把这部分订单去转移生产，也就是部分业务外包，分担企业固定资产投入压力，转移风险。

(1）什么是固定成本？

就是每个月都会固定需要支付出去的成本与企业的营业额没有关系。比如房租、物业管理费、贷款利息、设备折旧等等，这些都是固定费用或者叫固定成本。

(2）什么是变动成本？

与销售额（产品）成正比的成本，比如：直接原材料成本、直接人工成本或是一些能耗较大的企业的能耗成本。这些支出根据产品的生产数量的变大而成正比的变大。同样销售小成本支出也会变小。

如果一家公司的固定成本太高，企业的经营风险就会越大，企业就很难支撑太久。

为了增强企业的抗风险能力，要想办法变固定成本为变动成本。例如突然接到一个大单的时候，企业要考虑，如果当下产能不达标的情况下，其实可以选择委外加工或者从外部采购再或者外部租赁生产设备，把这些固定成本变为变动成本。

二、提升人均效能

消减成本只能解决经营资金的问题，是无法解决组织向上的问题，大多数企业在做降本减费的活动，企业员工都会带来一些负面的效应，不在意、不配合企业的降本减费。核心问题是企业与员工的不同频，降本减费或降本增效做的好收益方是企业，职工会承担更多的工作量只有付出没有收益。

员工很难靠自驱力长期的坚持下去，所以企业想实现员工自发的开展增效，首先要解决的是企业与员工间的思维同频问题。企业要增效，员工要增薪。

增效意味着员工要更多的付出，企业通过提升一群人的能力来促进营收的增长，有了好的应收增长就能激励员工，提高员工收入。员工获得高收入会促进企业增效形成一个正向的良性循环，从而更有利于公司的长远发展。

对于提高人效，其实关注的是一个效果和效率的问题，同样多的人能不能创造更多更高品质的产出。同样的产出能不能用更好的人用更短的时间去完成。

三、砍掉无附加价值的成本或者是无附加价值的业务活动。

1、砍掉不赚钱的产品或者客户或者是无附加价值的业务活动，企业通过毛利分析关注重点客户与产品，根据不同的客户做优化处理，一些客户所给的订单基本没有利润，这样的客户要进行管控。确认后续是否有一定毛利的订单，如短期内无改善态势、产品只走量不走利润、甚至不产生利润。

该淘汰的客户就要及时做淘汰;该淘汰的产品及时淘汰。企业的资源应聚焦在优质客户身上，提高优质客户的服务与品质，获得更多的订单。

2、不必要的浪费也砍掉，要形成公司的成本结构图，可以按产品固定成本与变动成本来区分管控，确定哪些成本产生附加价值，哪些成本不产生附加价值。

例如：生产制造业中的检验工作，产品品质是设计、制造出来的，企业为防止不良品流出，增加大量的检验人员将不良拦截在企业内部。而不是从不良的发生源去改善问题，检验工作不产生附加价值。临时性的动作可以理解，长期需要减少此部分的费用支出。

(完)