世纪之交的今天，全球经济一体化已是不可阻挡的潮流。企业的成长和发展不再受到地域和国界的限制，通过跨国经营合作来实现双方各自的利益，从而达到双赢结果，成为企业界关注的焦点。本案例正是选择了服务业中华美达国际酒店集团和四川国际俱乐部的特许经营合作实例，从战略角度阐述了特许经营这种方式在跨国经营合作中的双赢优势，为中国企业界的决策者们迎接中国入世后的挑战，提供战略上的选择和思路。

企业战略是企业为求生存和发展而做出的带有长远性全局性的谋划或方案，是为了增强企业的竞争能力、适应能力和赢得竞争优势而制定的。因此，在制定企业的战略时，必须关注环境的变化和市场 竞争态势，把握住企业自身的优势和劣势。

运用特许经营战略，跨国公司进入中国市场，可以在较低资金投入、低风险、低成本的条件下，迅速扩大品牌效应，建立庞大营销网络，成功占据市场。而国内企业通过加盟跨国集团的特许经营体系，获得了经过检验的、成功的运营模式和知名品牌，并得到特许方的技术支持和管理指导，提高企业的经营管理水平，缩短和国际先进企业的差距，增强国内企业的竞争力。因此，特许经营方式对跨国集团进入中国市场和中国企业发展自身而言，是双赢的模式。在此基础上合作双方再加强沟通，避免产生特许经营冲突，那么特许经营对双方来讲，都是最佳选择。

跨国经营合作的背景分析阐述了经济全球化下跨国经营合作的必要性，以及合作双方的基本情况和面临的难题。

万豪国际集团是世界一流的酒店管理公司之一，已拥有1600 多家酒店、11 个著 名酒店品牌、年营业额超过 90 亿美元的全球 最大的跨国酒店集团。华美达是其旗下的一个三、四星级的酒店品牌，在美国的发展超过主要竞争对手一假日酒店，但在中国却知名度不高，目前正准备通过特许经营方式进军中国市场。