商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。

人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要。

商业模式九要素:

1.客户细分。

你的产品到底要卖给谁，他们是怎么样的。

2.价值主张。

你准备为客户带来什么好处。

3.渠道通路。

你如何找到目标客户，又如何交付产品或服务给他们。

4.客户关系。

你准备和客户建立什么样的关系。是一次性的合作或者是永久性的朋友。

5.关键业务。

你要做哪些事情（生产，销售，交付等）才能顺利完成你和客户的交易。

6.重要合作。

哪些搭档可以让你的生意成功。

7.核心资源。

你需要哪些关键资源才可以顺利完成这个生意。包括人，财，物等。

8.收入来源。

除了向客户收钱，你还有哪些渠道或方法来赚钱。

9.成本结构。

完成这个生意所需要的所有成本。

商业模式升级重构五重境界：

第一重，境界最低的就是老产品、老模式，企业只能通过战略、管理、渠道建设这些去形成与竞争对手差异化，这是最没水平的。

第二重，产品是老的，但是模式不一样，创造价值会不一样。

第三重，在这个行业引入一个新产品，用新模式做这个新产品，这是更高的境界。

第四重，我们不先有产品，我们先设计一个模式，然后再设计一个产品跟它去匹配。

第五重，为利益相关者（不完全是客户）设计商业模式，卖产品给他，这是最高境界。

【顶级盈利模式都有哪些要素？】

1、刚需，发现生活中用户的痛点，这是多有盈利模式的核心点，也被称为“问题原点”。

2、高频，高频的创业项目由于用户粘性比较强，更容易找到多元获利的价值点。

等

3、多元获利，通过单一流量入口的切入，实现多重服务的提供，从单一客户身上赚取更多的利润。比如360、腾讯、阿里巴巴、网络游戏等

4、定价权，好的盈利模式，定价权一定是在你的手中，而非单一的依靠市场竞争而决定。拥有独特的优势，保持自身的核心竞争力，比如苹果、微软、滴滴

5、盈亏平衡点，真正方向正确的商业模式，盈亏平衡点是可以被预测的，且利润率较为丰厚，现金流非常充足。

6、终生锁定，服务提供方一次投入终生受益，且圈定用户终生价值，一旦更换会带来一定的损失。技术壁垒或者行业垄断时，比较容易发生这种情况。比如，移动、联通、电信、电力、燃气、水务、微软、保险、物业、加油站等

关注凯哥，共同成长！