再比如共享单车，这些品牌使用的单车产品本源价值并不高，但以租代购再配合上多用户押金政策，就可以让一辆单车的收益远超售卖这辆自行车几倍，甚至几十倍的回报。这时候，用户付费是为了方便和应急，不是为了产品质量有多好。
这种通过变换产品价值展现形式的营销方式，就属于“改变产品本源价值”。
02 改变用户本源需求的营销创新
所谓用户本源需求，就是用户想要购买这件产品时，是出于需要它的本源功能。比如我们买米饭只是想要充饥，买雨伞只是为了挡雨，买球票只是为了看比赛。当本源需求产生时，会在具备同等本源价值的一众产品中选择相对最便宜的，心理价格预算取决于需求的实现难度与实现水平。
有些时候，用户的本源需求之外，还存在着更高级的潜在社会心理需求，使其在购买这件产品时，并不是出于想要使用它的动机，甚至想实现的目的与这件产品都没关系。
比如小罐茶，大多数用户购买它的动机，并不是自己想要喝壶好茶，而是用来送礼或者招待客户。这不仅仅是因为它很贵，而是喝茶的人都知道它很贵，所以对于付钱购买的人来说，并不在乎这茶是不是真的好喝，是不是真的值这么多钱，只需要知道能得到很多面子就够了。于是在这个需求购买过程中，用户脱离了对茶叶的本源需求。
比如江小白，大多数用户购买它的动机，并不是因为想要喝白酒，真正懂行又想喝好白酒的没人会买它。这些用户中，有的想要来次友谊的举杯，有的想要得到一次青春的独醉，还有的只是因为与瓶贴上的独白产生了共鸣，而买来看着玩甚至拍张照片发朋友圈表达心声的。在这个需求购买过程中，用户也脱离了对白酒的本源需求。
再比如茅台和脑白金，大多数用户的购买动机，也并不是出于它们多么好喝，或者多么有营养，而是同样的送礼有面子。民间一直有两句俗语，叫做“买茅台的人不喝，喝茅台的人不买”，还有“买中华的人不抽，抽中华的人不买”，它们都异曲同工。在这些用户的需求购买过程中，还是脱离了对产品的本源需求。
这种通过偏离用户本源需求，而向更高价值社会需求引导的营销方式，就属于“改变用户本源需求”，许多时候，这种方式会与“改变产品本源价值”共生。
