转化能力 营销落地

针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法！

全民创业？如何创业？

创业的过程分三步：

1. 想做，做什么？想清楚了吗？
2. 去做：怎么做？
3. 做好：怎么做好？

想做和去做，做好虽然都是一字之差，却是差十万八千里！

第一步：想清楚，要把哪些事情想清楚？

1、想做什么项目 ：明确想进入的行业，品类，对标企业等

2、项目的竞争力在哪里：项目的优势在哪？有没有核心竞争力？为什么你能做？

3、有团队吗：核心团队人员是谁？各自的优势是什么？各自的分工？

4、资金从哪里来：资金来源？自投，还是风投？

5、投入要多少：预计需要投入多少资金，投入周期多长？

6、盈利模式是什么、商业模式是什么：靠什么赚钱？凭什么能够赚钱？

7、什么时候可以开始盈利：什么时候可以盈利？盈利水平如何？

8、能够承受的最坏结果是什么：最坏是什么结果？你能承受的最坏的结果是什么？

9、要进入的行业有什么机会：你认为这个行业有什么机会？客观存在的机会吗？

10、如果项目出现问题会是什么问题：对项目进行一个模拟计划，如果出问题会是什么问题，怎么解决？

第二步：项目启动要做什么？

1、项目立项-开干：项目开始立项，启动仪式

2、核心团队组建：核心团队到位，责权利明确，股份明确

3、资源整合准备：上游资源、社会资源、人脉资源梳理，哪些马上能用，哪些什么阶段使用

4、市场行业洞察：行业分析，找到机会，同时分析风险在哪里？突破点在哪里？

5、战略目标规划：制定清晰的战略规划，制定短期、中期、长期战略目标

6、形成项目计划书：形成项目计划书，项目优势，项目机会，项目发展规划等

7、制定项目推进计划表：根据项目计划，制定详细的时间推进表，时间节点

8、注册公司或者用原有公司：是不是需要重新注册公司，考虑好注册公司的时间周期

9、公司章程拟定：公司章程拟定，明确公司组织架构，核心团队股份比例

10、办公室租赁：是不是需要重新租赁办公室，预算是多少？装修费用多少？

11、项目启动：项目正式启动，是不是需要媒体参与？

12、人员招募： 除了核心团队，是不是需要招募其它相关人员，薪资标准，考核体系，管理体系搭建

13、商标注册： 新项目的商标主持，要有商标保护意识

14、产品开发：产品或者项目开发，打造有竞争力的产品或者平台体系

15、渠道拓展：针对产品或者平台需要拓展的渠道，如何拓展渠道，何时能够完成渠道布局

16、品牌打造：要有品牌打造计划，项目成功离不开品牌

17、品牌传播：充分利用自媒体渠道，今日头条，抖音、微信公众号、朋友圈等传播品牌或者产品、平台信息

第三步：如何把项目做好