传统，是一个相对的概念。

传统营销，是相对于互联网时代众多新媒体营销而言。

传统营销模式下，企业往往会通过层级森严的渠道，并辅助以大量的人力、物力和广告投入，从而达到撬动市场，满足目标顾客群的各种现实需求和潜在需求。

专业的企业营销有着悠久的历史。早在 1923 年，美国人 A.C．尼尔逊就创办了专门的市场调查公司，用来收集各类市场信息，对信息进行深入的分析与研究，运用研究结果来指导企业的营销活动。

20 世纪 30 年代，美国学者弗瑞德·E．克拉克和 C.E．克拉克首次将「市场信息的收集与阐释」纳入了营销学的概念，市场营销研究活动开始出现。

20 世纪 50 年代，霍华德在其著作《营销管理：分析与决策》中，从管理视角重新定位了市场营销学。他指出：「营销管理是公司管理的一个部分，它涉及的是比销售更广的领域。」这个观点标志着营销从经济学中分离和营销管理时代的开始，这也是对传统营销的第一次变革。

1960 年，美国著名营销大师杰罗姆·麦卡锡（Jerome Mccarthy）出版《基础营销学》一书，书中提出了著名的「4P」营销组合经典模型（见图 2.1），即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

图 1 「4P」营销组合模型

4P 营销理论的提出，具有划时代的意义，对市场营销理论和实践产生了深远的影响，成为企业进行市场营销的理论指南，也是传统营销的代名词。

传统企业营销理论，后又经科特勒、舒尔兹、特劳特等营销大师的发展完善，逐渐形成了一整套基于交易的营销理论模式，强调企业要将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。

传统营销模式下，企业生产出产品后，会通过传统的营销渠道（见图 2）对外销售产品。

图 2 传统营销的路径

传统营销模式对应的是传统的市场环境。随着信息技术尤其是互联网的飞速发展，传统企业纷纷开始利用互联网为顾客提供服务，并且在世界范围内拓展公司的业务。在这种形势下，传统的营销模式已经难以适应今日企业的生存所需，弊端越来越明显，主要表现在：

（1）反应慢

传统营销模式下，企业首先进行市场调查，根据调查结果，再集中企业可利用的资源进行产品研发。先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，再大批量生产，最后才是组合市场营销策略，销售产品至最终消费者手中。

冗长的反应通道，会降低效率，降低产品的时效性。在这个一日千里的时代，企业反应慢半拍，往往就意味着失去市场先机，失去竞争力。

（2）成本高

传统营销渠道层级众多，各个渠道层层加价，大大增加了产品的流通成本，产品送达最终消费者面前时，往往已是天价。在信息、产品价格、利润空间日渐透明化且强调去中介化、淘汰中间商的今天，这种运作模式将会被淘汰出局。

（3）难以满足个性化需求

传统营销适应传统企业大规模、工业化、标准化生产的产品。在这种生产模式和营销模式下，传统企业对于消费者的个性化产品需求往往会视而不见，因为传统的大工业生产制造模式提供个性化产品的成本会很高。

难以满足消费者日渐强烈的个性化需求，是传统营销不得不去面临的一个问题。

传统企业在新时代运营举步维艰，再借助传统营销手法去运作，会雪上加霜。