抖店运营模式其实是很丰富的，但现在很多新手开抖店只认商品卡流量。

这种运营思维很局限，因为商品卡流量不是你想有就能有的。

大量商家为了拼商品卡流量，价格压得很低，如果你没有货源，就很难从价格上去跟人拼。

所以，你要学会找达人合作带货。

抖店达人合作带货一直都是抖音电商的主流带货模式之一，有一些展示性强的商品就需要在直播间，短视频里去全方位展示和讲解才好卖。

那么，抖店达人带货合作流程是什么样的？

第一步，找到达人，加好友

添加时候的备注要简单明了，10个字左右。

比如：女装工厂、高佣高转化、和你们非常匹配、高佣金和主播的消费者所匹配的商品、佣金高的商品等等。

找达人就直接在达人广场找，同时要进行筛选，不要什么达人都加。

比如，主推类目，选跟你经营的类目相关联的；场均销售额前期可以1w以下，新店可以要求放低一点。

另外，要找带货频率高的，这样你的商品挂在他直播间曝光的机会多一点。

还要看达人带货分析。主要看带的品类，产品对标匹配供应链，上架到自己的店铺里。给达人的佣金可以比达人原链接佣金高一点。

最后你就可以把店铺的高佣链接发给达人去谈合作。

第二步，建立初步联系，包括佣金、发货时效等

加达人好友之后，给达人发货盘表，商品链接。

注意，话术一定要有针对性，不要废话，比如主播带的什么品，你推的品是不是相关的，佣金多少等。

推爆品或引流品：以爆品建立联系。

话术参考：你好，我这边是服装工厂，客单价39-99。主做小香风，高佣金高转化，上架就爆，可免费挑款寄样。

第三步，寄样

跟达人初步沟通，并准备寄样，根据你前期和达人的沟通判断给达人寄样件数，避免被骗样。如果样品不合适，可以退回等等。

第四步，寄样后深度建联

查询物流单号，是否签收，跟达人沟通什么时候可以开播，是否要做定向链接，发UID，发链接，跟进直播等等。

出单之后要做好售后维护，同时跟达人保持联系，更进一步帮你带货。

注意，谈合作不要过于客套，“真奔主题”。你能给达人什么，都可以直接摆出来去谈。

达人话术参考。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年06月26日）