跳槽几乎是每个职场人避不开的话题。为什么要跳槽？

跳槽可以是为了更好的职位、为了进更好的公司、为了更好的经验，或者是家庭原因等。但是跳槽最重要的目的肯定是为了钱。

公司每年给我们加薪5%-10%已经算是不错的了，但是跳槽一出去至少30%-50%，多跳几次几年内薪水翻倍是很容易的，而在公司老老实实干不知道要干到什么时候才能翻倍。

等公司给我们升职也是很难的，即使我们很优秀，但公司不一定有这个职位，一个萝卜一个坑，只能靠熬时间，但我们可以通过跳槽来升职。

不要扯什么员工忠诚度的问题，公司少了我绝对不会*，但我没有一份好工作就买不起房买不起车，谁更惨？公司是强势的一方，我们是弱势的一方，不能一味的盲目忠诚。

但是跳槽我们面临一个问题就是如何谈薪资，要的高了怕工作不成，要的低了怕自己吃亏。

有本书叫做《掌控谈判》，它的作者是一个FBI著名的谈判专家，这本书里面的一些方法可以为我们和老板人事谈工资提供一些技巧。

我们在面试进入到谈薪资环节的时候，通常都是由招聘方主导的，通常的对话场景如下：

面试官：你的理想薪资是多少？ 我：月薪1万。

面试官：对不起，我们开不到这么高的薪水。 我：那你们能给的是多少？

面试官：对不起，我们只能给5千。 我（内心）：那你在这扯啥呢，浪费时间/（实际）：那有点可惜了，我回去再考虑考虑。

然后出门就把这个HR的联系方式拉黑了。这就是我们通常面试的场景。

实际上，我们可以通过一些谈判技巧来摸清对方的内心薪资的底线。

• 学会有选择的重复对方的话

当面试官给出门月薪XX回答的时候，我们可以选择性的重复这句话。我们可以无意识的重复这个月薪数额。

月薪五千呀？我考虑一下；或者月薪五千啊，跟我现在的工资有点出入。

这个时候，HR一般都会为这5000的数字来解释，可能是这个岗位预算真的只有五千。那么我们听到这个解释，别犹豫了，这家就是这么低了，没得谈，赶紧面试下一家。

如果他说，如果我们觉得你合适，也不是不可以再谈谈，这种就说明5000不是他们的上限，我们还是可以谈的，那么这个面试可以再往下聊聊。

为什么我们重复这段话，对方会下意识的解释呢？

重复对方的话，其实传递的意思是：请帮助我理解一下，我对你说的不太理解。

对方会开始解释自己说的话，然后我们就可以和对方保持交流，以获取更多的薪资信息。如果我们只是说一句我回去再考虑考虑，那就是断绝了彼此交流的意图，也就无从了解对方更多的信息了。

• 获取对方的“同理心”

1998年的时候，作者在跟一群危险的逃犯准备谈判，那群逃犯在一栋大厦的房间里面，既不出来，也不沟通。这个时候，作者用喇叭和他们说：似乎你们并不想出来，你们担心一开房门，我们就冲进去开枪，似乎你们也不想回到监狱里。

最后，房门打开了，而且这几个逃犯最后也说，是作者的这些话让他们平静了下来。

我们在和人事或者老板谈工资的时候，并不是单纯的数字较量，更要充分的相互理解为什么需要这么多的薪资。

我们在和人事的沟通中，可以有效的告诉对方我们为什么需要这么高的薪资：从能力，从工作经验，从上一份工资。

甚至我们可以带一下我们要这么多薪资也是为了养家糊口，会珍惜这份工作。

这是为了让对方从一定程度上理解我们的需求，进一步寻求对方的肯定。

同时，我们也要学会利用从对方的角度理解问题：确实最近的大环境不好，只能提供这么多薪资我是理解的，但···

从对方的角度考虑问题，会让对方觉得彼此是理解关系，而非对抗的关系。这样有利于我们进行下一步的薪资谈判。

我们无论是重复对方的话，还是获取对方的同理心，实际上都是希望我们将沟通继续下去，以获取对方更多的信息，以及对方进一步的支持。

我们在谈薪资的时候，往往觉得自己有心无力，就是拿不出非常能证明非给自己这个薪水不可的理由。其实还是我们没有做好充分的准备。

• 多个offer更有助于面试谈判

我之前有个师弟，虽然只跳了两次槽，但每次跳槽工资都能涨至少百分之五十，为什么对方就愿意给他高薪呢？

因为他每次跳槽都不是只面试一家，而是面试很多家，然后拿着已经拿到的offer不断讲价。

举个例子：我现在手里一个offer都没有问人事要月薪8000，和我手里已经有一个月薪7500的offer，问人事要月薪8000这两个哪个更容易？

所以，我们每次跳槽，只要没确定下来，可以一直投简历面试，再用自己已经拿到的offer不断的讲价，以达到自己的利益最大化。

因为当有第三方证据给与对方信息的时候，更有益于对方做出对我们有利的判断。

• 打铁还需自身硬

我们很多朋友跳槽的时候，不注意简历的构造，不注意很多东西项目的填写。但其实，恰恰是这些东西给了人事一个印象：这个员工项目可以，那么能力自然也不差。

在面试前，多了解应聘的这个岗位，这个行业的平均薪资，不要到面试的时候，狮子大开口，亦或者价格压的太低。

同时，做好面试准备会让我们在面试的时候显得更加的从容自信，因为我们说的每一项东西都有相应的逻辑支撑。

总而言之，面试我们一定要积极沟通，获取对方更多信息的同时，不断用自己的能力和技巧来获取对方认同感，从而达到我们想要的薪资。

大家还有其他的跳槽技巧吗？欢迎留言讨论。